深耕影响力中心 快速获取转介绍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 盘现状 亟待开拓准主顾 善借力 转介绍快速拓客 目录 目前销售过程中 遇到的主要问题？ ①缘故客户名单本就不多 ②缘故客户中能买的都已经买了 ③要么没钱要么不认可保险 当前缘故客户的三种情形 缘故耗尽 客户缺乏 如果，我计划在保险公司从业20年，每月4件保单，究竟需要多少个客户才足够呢？ 准主顾是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本! 主顾 开拓 A C B D 能为我们带来源源不断的客户 是保证我们收入的重要前提 是我们持续进行销售工作的保证 是保证我们持续发展的关键 主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作 销售时间中 80% 应用在主顾开拓 大家主顾开拓的方式? 成功的案例 & 困惑的地方 当前主顾开拓主要方式 善用转介绍 客户源源不断 一对一单兵拜访 一对多批量开拓客户 盘现状 亟待开拓准主顾 善借力 转介绍快速拓客 目录 名单整理 转介绍 名单整理-以下问题你都能回答吗 名单整理—准备 工具 易行销或**保宝 手机通讯录 微信通讯录 名单盘点表 名单整理—准备 名单整理—实作 整理时间：20分钟 名单数量：100个 操作步骤 已成交客户整理—学员打开易行销进入客户界面，筛选投保人，将信息填入转介绍名单盘点表，并根据个人对客户的了解补全其它信息 维持中客户整理—打开手机通讯录或微信通讯录，筛选维持中的客户，将信息填入转介绍名单盘点表，并根据个人对客户的了解补全其它信息 不认可客户整理—打开手机通讯录或微信通讯录，筛选已沟通过但不认可保险的客户，将信息填入转介绍名单盘点表，并根据个人对客户的了解补全其它信息 名单整理-筛选影响力中心 ? 影响力中心 名单整理 转介绍 转介绍—单兵拜访转介绍 XX,您是我的老客户，平时你帮忙留意着点儿，看看身边儿有没有和您一样想了解保险，一直没找到合适的人，帮我介绍一下，或者是说您觉着他应该需要一份保险的，帮我介绍一下。 要求转介绍： 如果只是这样做，效果如何？ 转介绍—单兵拜访转介绍 “你要想买保险的话找我，我有一个挺好的朋友，她在保险公司做的很好，你可以从他那里买” 转介绍如是说： 对方有压力 效果不好 转介绍—单兵拜访转介绍 如何解决—训练转介绍(1/2) “前一段时间，我买了一份保险，既能报销意外也能报销住院，还有重大疾病。现当下，不知道什么时候就会听到一个消息，身边认识的人发生重大疾病，或者是说突然不在了，或者是说住院花了很多的钱。如果说这种情况要是发生在我们身边最亲近的人身上，在没有保险的情况下，假如他跟我们借钱，你说借还是不借，不借觉得不好。借吧，这个钱几乎相当于白扔，我有一个客户，她..........(讲述自己真实案例)” 教转介绍话术： 转介绍—单兵拜访转介绍 如何解决—训练转介绍(2/2) “我也不记不太清楚，等到时候叫尹姐过来跟你说一下吧，或者我把你的微信推荐给尹姐，你们俩自己联系吧，觉得合适你就买，不合适你就了解了解” 教转介绍话术：（如果对方朋友问，怎么报） 每日拜访 每日要求转介绍 主顾开拓就像呼吸一样简单 。。。以下略