团队活动之两会 业务经理养成培训课程—— 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 讲师介绍 讲师照片 基本信息： 姓名： 岗位： 主要工作经历： 课程目标 学员目标：了解两会背景，熟练掌 握两会操作流程与要点 授课形式：讲解与研讨 目录 Contents 1 2 3 小交会概述及操作要点 荣誉见证会概述及操作要点 团队活动的意义 你的团队是否有以下困惑？ 身为组员 身为主管 人力太少，发展受困 督促拜访，收效甚微 日日追踪，心力憔悴 四处陪访，鞠躬尽瘁 单枪匹马，四处碰壁 客户太少，举步维艰 一腔热血，无人回应 前景广阔，力不从心 市场变化推动销售模式转变 单一作战 团队协作 团队协作的形式及优势 团队协作是指以团队活动为核心，通过举办形式多样的活动（小交会、荣誉见证会等），帮助团队获客、养客，最终达成销售或增员的目的。 优势：既能让业务人员无压力的约访，又能让客户或准增员无压力的参与，一对多的形式省时省力。短期可调动业务人员参与的积极性，提高拜访量，长期可以提高收入，提升业务和人力平台，提高其自主经营能力。 被迫—喜欢—习惯 大家一起来看 两会的威力 讲师自行提供优秀案例 是打开财富之门的金钥匙 是批量开拓客户的有效模式 两会活动 团队经营需要批量开拓客户，需要高效率的活动 促进业务及新增平台提升 目录 Contents 1 2 3 小交会概述及操作要点 荣誉见证会概述及操作要点 团队活动的意义 什么是小交会 小交会，又称“小型客户交流会”，是以小组或个人为组织者，通过正式或非正式形式，以无压力、放量为原则，对各类人群进行因人制宜的客户交流活动。具有规模小，投入少，操作简单，可复制传承，形式多样化等特点。能有效解决团队留存和发展的问题。短期内能积累更多客户，长期能促成签单增员。 小交会概述 小交会的定位 1.小交会主要做接触和说明环节，现场不促成签单。 2.小交会是以个人为单位的，团队组织并主讲的小型客户交流会，融销售与增员为一体； 3.小交会以新人为重点，提高了主管的陪访效率，解决新人留存同时提升客户资源利用率，提升了授课、及辅导技能。 4.各层级管理人员应该充分应用小交会的量化管理，来规划团队目标和实现团队可持续发展。 小交会概述 小交会优势 1、通过每场获得大量转介绍名单，可以持续不断的放量邀约。 2、是传统一对一主管陪同辅导模式的升级，有效解决了在增员速度快、新人占比高情况下，主管陪同展业精力不足的问题 3、小交会模式可以直接带动并有效掌控团队活动量，尤其利于提升新人活动率以及人均产能 4、每个人都有机会成为小交会的专家，每个人都会努力借助小交会提升专业技能。 5、规模小，操控性强，成本低，时间和地点选择更加灵活? 小交会概述 小交会的操作形式 1.“神”：一个专家（主管、推荐人），若干客户，小规模交流。 2.“形”：餐厅，茶楼，咖啡厅，家中，办公室，任何场合均可实现；个人答谢，保单年检，客户联谊等，理由灵活顺畅，形式不限，随时随地召开。 小交会概述 。。。以下略