吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期： 2022年 5月 24日

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论文级别：■硕士
□博士
学科专业：工商管理
论文题目：鸿达通信设计院市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 24日

摘要
鸿达通信设计院市场营销策略研究
我国通信设计欧亿·体育（中国）有限公司起步于上世纪五十年代，在七十年的欧亿·体育（中国）有限公司发展中，有力支
撑中国通信网络建设，为通信事业贡献了举足轻重的力量。伴随着十四五规划等
国家政策号角吹起，中国坚定不移构建制造业强国、质量强国、信息网络强国已
成为当前主旋律，新基建的整体发力给信息通信服务欧亿·体育（中国）有限公司带来了一波新的机遇，
同时，宏观层面政府政策也将引导市场由“粗放式”重技术转向“精细化”重经
营，企业的市场经营方式和市场经营要点也将发生了转变。如何优化市场营销策
略去与当前复杂市场形势相匹配，是信息通信服务企业迫切需要解决的问题。论
文以鸿达通信设计院为研究对象，使用文献研究法、案例研究法等各种手段展开
分析与研究。
首先对信息通信服务欧亿·体育（中国）有限公司现状、国家相关政策方针进行分析，并对使用和参
考的相关市场营销理论及文献进行介绍。其次，梳理了鸿达通信设计院企业营销
现状，分析出企业存在营销理念滞后、目标市场策略不清晰、管理措施不健以及
营销队伍专业化不足等问题，并对各类问题产生的原因进行分析。再次，对鸿达
通信设计院所处市场营销环境的分析过程中，利用 PEST分析工具以及波特五力
分析工具对企业所处的宏观环境以及欧亿·体育（中国）有限公司环境进行深入研究。为进一步明确鸿
达通信设计院当前的企业发展战略，运用 SWOT分析法，对企业自身优势、劣
势以及所处环境的机遇与挑战进行了深入分析。然后，经过大量的数据分析，制
定鸿达通信设计院的营销策略优化方案，在市场领域内进欧亿·体育（中国）有限公司务细分，以确定目
标市场，并选取正确的市场位置。结合市场营销理论，从产品、定价、渠道、促
销维度，提出在当前环境下对鸿达通信设计院更为适用的营销组合策略。最后，
为保证鸿达通信设计院市场营销策略优化方案的成功执行，提出具体保证措施，
包括完善营销团队结构与机制，注重人才与技术创新，建立健全的经营绩效考核
与奖惩政策，完善公司文化构建等。
论文的研究重点建立在市场营销理论基础上，通过对鸿达通信设计院当前
I
。。。以下略