增员选择 标准增员七步曲 1 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 晋升规划 标准增员七步曲 选择与优质准增员画像 准增员名单收集 准增员名单分类与经营 目录 选择与优质准增员画像 增员选择 选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义 为保证新增质量和留存率，从被增员人职业、年龄层次、社会影响力、教育背景等出发，筛选并确定最终增员名单的过程。 增员选择，是标准增员七步曲的第一步。通过收集、圈定准增员名单，对准增员对象进行分类经营并制定阶段性增员拜访计划，养成持续良好的增员习惯，为达成长期有效新增目标及增员面谈做好铺垫。 增员 选择 选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义 系统大数据的结论 增员面谈 岗前培训 签约执业 N 7 3 1 选择与优质准增员标准 | 选择的目的和意义 系统大数据的结论 N 等于多少合适？ 欧亿·体育（中国）有限公司及公司精英的特质 选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像 《300位欧亿·体育（中国）有限公司精英职业分布》 《100名欧亿·体育（中国）有限公司绩优新人职业分布》 《51位司内精英职业分布》 选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像 欧亿·体育（中国）有限公司及公司精英的特质 男性：20% 女性：80% 25岁以下：2% 26-34岁：47% 35-44岁：33% 45岁以上：18% 女性占比80% 年龄26-45岁占比80% 公司42226名业务主管中 选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像 欧亿·体育（中国）有限公司及公司精英的特质 公司9510名精英会员中 女性占比87% 年龄26-45岁占比80% 男性：13% 女性：87% 25岁以下：2% 26-34岁：32% 35-44岁：48% 45岁以上：18% 优质准增员画像 选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像 容易在寿险业取得成功的准增员特质： 年龄26-46岁，女性； 具有个体经营、行政办公室、财会等职业背景； 优质准增员让增员选择事半功倍 优质准增员画像 选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像 C B A 30岁高中学历以上女性 已婚已育、孩子3岁以上最佳 3个职业类别 个体经营、行政人员、财务人员 当地居住3年 中国寿险组织发展现状与趋势调查报告（2019）指出，保险营销对个人阅历及缘故市场的依赖明显，在当地的居住时间要求是保证有一定缘故市场可开拓的基础 PS：注意哦，如下人员尽量避免！ 选择与优质准增员标准 | 优质准增员画像 年龄太小（大）的人 工作变动太频繁的人 对保险观念不认同的人 只想做兼职的人 不能坚持参会的人 准增员名单收集 “See more people” 美国百万圆桌会议(MDRT) 大门上贴着这句话 这也是MDRT所有会员成功的秘诀 增员名单收集 | 名单收集的原理 六度人脉理论 地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。 也就是说， 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人！ 1929年匈牙利作家Frigyes Karinthy在短篇故事Chains中首次提出此理论。 。。。以下略