管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 人生无处不销售 购买心理分析 销售流程介绍 目录 There is no place to sell life Purchase Psychoanalysis Introduction to sales process 壹 人生无处不销售 每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。 每个人都是推销员。 人生无处不销售 婴儿的啼哭：推销的是饥饿，换来甜甜的奶水 浪漫的求婚：推销的是承诺，换来爱人的厮守 人们的求职：推销的是技能，换来未来的前途 …… 其实我们每天都在推销自己 电视广告 微信广告 印刷广告 邮寄广告 电话营销 网络销售 直播带货 ………… 天下谁人不销售、人生无处不销售 人人都生活在销售中 贰 购买心理分析 消费心理即消费者在购买、使用和消耗商品及劳务的过程中反应出来的心理态势及其规律。 把握客户消费的心理态势和规律是销售者销售成功的前提和基础。 消费心理的定义及影响因素 问题的解决 愉快的感觉 销售客户需要的和提供客户想要的 购买心理分析：客户购买的两大理由 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 购买心理分析 所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权 推销的两大原则 叁 销售流程介绍 准客户开拓 约访 销售面谈 成交面谈 递送保单及转介绍 专业化销售流程 寻找 对象 邀约 见面 约会接触 深入了解 求婚 领证 经营 幸福生活 准客户开拓 约访 销售面谈 成交面谈 递送保单 寿险销售其实和谈恋爱很相似 准客户开拓 约访 销售面谈 成交面谈 递送保单及转介绍 准客户开拓 安排约访 接洽 搜集客户欧亿·体育（中国）有限公司 寻找购买点 设计解决方案 方案说明 递送保单 售后服务 专业化销售流程五步骤与九步骤（NBSS）的关系 深入了解客户购买心理， 切实执行销售流程。 销售流程的核心 推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人； 。。。以下略