Summer 与时 俱进 因需 赋型 产品体系介绍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 壹【时代之大变革】 叁【产品使命担当】 贰【产品配置原则】 肆【产品因需赋型】 目录 壹 时代大变革 LOGO 世界发生了什么--存量博弈的时代来临 3月5日上午，第十三届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。国务院总理李克 强代表国务院向大会作政府工作报告。今年发展主要预期目标是：国内生产总值增长6%以上； 当地时间3月6日，美国参议院以50：49的票数结果通过了1.9万亿美元经济刺激计划。 什么是存量博弈时代 存量时代就是我多赚一分钱，你就会亏一分钱， 市场结构发生了本质性的变化 2010年，一名澳大利亚记者在采访奥巴马时问，中国有超过10亿人口，将来会不会富强起来，拥有和美国人一样的生活水平？ 奥巴马对着镜头回答说：“如果超过10亿的中国人也过上与澳大利亚、美国人同样的生活方式，那么，全世界都将处于非常悲惨的境遇，因为地球会无法承受。” 存量时代意味着什么？ 国家层面，都是利益的问题，而维护利益所需要的是实力、对抗、妥协与合作，这是就是赤裸裸的现实。 对于企业来说也是一样，企业想要在存量时代能够活下来，除了埋头苦干以外，更重要的是，要发掘自身的核心价值，并且维护好存量、服务好存量。 增量时代，关注数量存量时代，关注质量 时代变革对于我们个人意味着什么？ 提升专业技能 学习并掌握公司各类产品 学习并能够熟练进行保单检视 精准服务客户 维护并服务老客户 开发家庭保单 赢得信任获得转介绍 续期人使命担当 贰 产品配置原则 PPT定制: 静水流深工作室 QQ: 276060523 电话: 18928897164 微信: whishile 【 保险购买顺序】 【 保险配置原则】 先需求后产品 先大人后小孩 先保障后投资 先保额后保费 【 先需求后产品】 不同的家庭，所做的保险规划需求是不一样的。 买保险需考虑家庭规划的整体性、前瞻性，和自身的合理需求。 所以买保险，一定是需求先行，产品最后。 【 先大人后小孩】 投保的先后顺序，是按风险敞口的大小程度而定的。 举个例子，如果小孩生病了，面临的风险最多是医疗费用的缺口。 但家长生病了，面临的费用缺口可就不止医疗费了：工作中断，收入损失、家庭日常生活费用、房贷、车贷及其他债务、小孩教育费用，老人赡养费用…… 【 先保障后投资】 第一次买保险，首先先从保障型的产品开始买。 从寿险规划的角度，先解决大事、小事，再考虑没事。 【 先保额后保费】 保险的赔付款既可以治病，也可以保障家庭维持原来的生活质量。 如果买了5万保额，治病都不一定够，谈何覆盖家庭收入损失？ 如果买了50万、100万的保额，既能解决看病的问题，还能解决一部分家庭其他花费的问题。 所以买保险就是买保额，赔付的额度达到家庭风险覆盖标准，才能说这份保险符合家庭需求。 。。。以下略