健康险销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 重疾七问，让健康险销售更简单。 重疾七问，让健康险销售更简单。 1、请问您是否关注过重大疾病？ 重疾第1问 【客 户】关注过/没关注过 【业务员】(关注过)是呀，重疾风险无处不在，让我们不得不关注； (没关注过)哦,您知道吗?其实重疾风险远高于这次疫情风险; 重疾七问，让健康险销售更简单。 沟通点1-重大疾病发病率高 关键点：重点沟通重大疾病的现状——高发病率 一场疫情让很多家庭陷入了困境，但疫情风险只是一时而疾病风险却是一世。人一生罹患重大疾病概率高达72.18%，全国每天约1万人确诊癌症，相当于平均每1分钟就有7个人得了癌症。当预期寿命85岁时，累计患癌风险高达36%，人的寿命越长患重疾的概率就会越高。中国重疾险之父丁云生曾说过，一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！ 重疾七问，让健康险销售更简单。 随着医疗水平的提升，癌症的治愈率也在提升，早期发现癌症的病人有54%的人能够存活5年以上。国际著名医学专刊《柳叶刀》对多年临床治疗跟踪表明，癌症病人康复的关键在于家人的精神与经济支持，积极正面的信息和医疗费用压力的减小，都能使患者精神放松，从而使癌症治愈率提升。癌症康复，充足的财务支持是根本！ 关键点：重点沟通重大疾病的现状——高治愈率，五年生存率高 沟通点2-重大疾病可治愈（以癌症举例） 重疾七问，让健康险销售更简单。 2、一旦发生重大疾病，您觉得治愈需要花费多少钱？ 重疾第2问 【客 户】不太清楚，几十万吧。 【业务员】是的，据统计，目前重疾的治疗费平均需要40-50万左右。去年的市职工月平均工资4275元，一年51300元，50万治疗费用相当于10年的全部收入，对于普通家庭无异于一场浩劫。有人说ICU的这扇门叫生死门，ICU的花费大概每天2万元，治疗一周就需要15万。如果因为费用原因而放弃治疗，我们是否会留有遗憾？ 一位医生说过：“得了重大疾病，没有一个人愿意把命放弃的。”但为什么现在那么多人又放弃了呢？放弃的原因就是因为费用，不是不想治、不愿治，而是无钱再治不得不忍痛放弃。 不管是什么重大疾病，除了治疗，还有康复修养的过程，都需要用钱来支撑的。 关键点：工资收入与治疗费用的差距、放弃治疗的原因 重疾七问，让健康险销售更简单。 3、您现在都做了哪些准备？（社保、社保+储蓄、商保） 重疾第3问 【客 户】有社保，好像公司还能二次报销。 【业务员】您的单位真不错！社保很有用的，它可以解决平时的门诊、住院等小病。但是社保报销有很多限制和要求，这些您了解吗？ 【客 户】不是很清楚。 【业务员】您看我给您画张图您就明白了： （1）假设这是得病所需的费用（画一个三角形），现在住院，报销时都有起付线（画一条起付线，下方涂阴影），门诊是1800元，住院是1300元。 （2）并且社保医疗报销也有封顶线（画一条封顶线，上方涂阴影），一般基本医保统筹基金最高限额是10万元，如果您单位有大额统筹上限是30万，超出封顶线的部分需要自己承担。 。。。以下略