管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 三个不同 营销的世界认知大于事实 今天的竞争早已不是产品之战 而是 之战 天平的两端不一样 一般的业务都是做“人”的保险，担心医疗、意外、大病，大家都会做，这就 叫红海市场。 我们要去做退休养老、资产配置、传承规划，只有少数高端业务员会做，这就 叫蓝海市场。 一般业务员卖的是保险费，费用越少越好。 高端业务员卖的是资产，资产越多越好。 一个是买够就好的市场，一个是越多越好的市场。 这两者在客户心中的天平绝对是不一样的。 做正确的事比把事情做正确更重要！ 1 为什么要聚焦全能保 2 全能保销售逻辑 3 6月份专推室工作提示 目 录CONTENTS 01 章节 PART 为什么要聚焦 全能保 市场的需求明显 重疾方面市场各家公司的营销策略 01 平安、国寿为 代表的大型保 险公司 单倍重疾给付 特定疾病二次给付 02 华夏、天安 为代表的中 型保险公司 重疾分组多次给付 提供中症保障 03 信泰、百年 为代表的小 型保险公司 重疾阶梯给付，前10年重疾保障翻倍 定期消费型重疾 最好的产品在生命：康健无忧系列产品 新人专属 便宜 老客户专属 优惠 绩优专属 完美 大众专属——品牌 在对的时间找到对的人，做对的理念沟通： 富德全能保，一款多能，不花钱的保险来了！ 全能保推动是三赢的最优选择 公司 全能保 推动 更符合市场需求的营销策略 产能翻番，万元2件人力 产能提升 = 平台提升 标保翻番，佣金提升70 以上 凤凰达成、收入提升 全能宝对客户而言 保障成为未来确定的养老金 保障零成本，呵护到终身 保障兼顾身前身后各项安排 对家人负责 对后人负责 对自己负责 六月大机遇 一、分公司全力推动老客户互动活动 二、儿童节、端午节、父亲节都是营销好时机 三、全员晋升考核月，晋升就是涨工资 四、630冲刺，KPI绩效关键月 六月大战，值得一搏： 全能保，聚焦青年客户，打透专项市场的点！ 02 章节 PART 全能保销售逻辑 全能保产品责任 全能保产品应知应会 （第一周） （一）全能保组合优势： 优势一：确定给付有保证 优势二：健康保障全方位 优势三：双重规划显真情 三金返还：养老、医疗、传承无忧 定额来养老，重疾免费享，身后传承金，医养全能保； 保证老有所养、病有所医、财有所承 无忧养老可传承，发生疾病可理赔，理赔过后继续保，保后无忧可传承，一金四用的保险，就是 生命全能保； 保费豁免后，养老金、传承金不受任何影响 90天后发生轻、中、重症理赔，豁免疾病保费，继续约定年龄领取养老金、身后传承金不受影响； 暖心显身价超额保障 重疾赔付1年后身故，再次赔付身后传承金 （二）全能保产品亮点： （三）全能保产品小结： 本要还、老要养、病要管 保费定额返，返了继续赔，赔了还能保，保了还能领，保障伴终身 （四）对客户三大利好： 对客户自己而言，保障成为未来确定的养老金； 对客户家人而言，保障零成本，呵护到终身； 对客户后人而言，保障兼顾身前身后各项安排。 全能保认知的区别 康健无忧（经典版）+安心守护 安心守护+康健无忧（经典版） 存钱：通过沟通大概率事件、刚需（养老、子教），规划美好未来！ 利他：顺带解决小概率事件（意外、疾病），0花费高杠杆！ 案例1：促销价39元，原价99元 案例2：原价99元，促销价39元 。。。以下略