百日会战 ——困局、破局 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 难：无法回避的疫情 客户——提防、害怕 活动——政策限制 似乎是疫情带来的困局 沙龙举办困难：难邀约 精准营销遇阻：难见面 直销参与度低：难开口 上门客户减少：触客少 增员面谈减少：意愿弱 疫情——该不该背业务的锅 What is the impact of the epidemic 1-4月，CSP新增人力16人 困局中，依然有点点亮光 传统渠道——团队经营中主管的作用分化明显 起表率作用的主管——** **个人业绩76.4万，团队总业绩105.8万，个人在团队业绩占比85% **个人业绩76.9万，团队总业绩105.8万，个人在团队业绩占比73% 被团队“淹没”的主管——** **团队总业绩97万，个人业绩4.4万，个人在团队业绩占比5% **团队总业绩97.3万，个人业绩2.1万，个人在团队业绩占比2% CSP渠道——主管强则团队强 去除新筹主管外，共有8位主管，其中6位主管个人标保占比团队总标保在37%及以上； 去除大单因素，主管个人产能高的团队产能更高，活动人力、**人力更多，呈正比关系 主管的带头典范作用显得尤为重要 团队长的角色是什么？ 带团队 OR 管：管理实务和流程 带：人与人的交心，是带领、带头、传帮带 团队长和团队的关系是什么？ 教练和球员 团队长是公司和员工之间的桥梁 “员工因为公司而加入，因为上级而离开” ——宝洁 当你的下属达到甚至超过你的预期，你一定要表现出来让他知道，并且真诚地说一句谢谢！ 如何带团队——有效培训 我说你听 你说我听 我做你看 你做我看 What、Why、How 重复+提问 亲身示范+遵守流程 记录问题+提出错误 如何带团队——有效沟通 one 发生了什么事？ two three 下属的表现=能力-心理干扰 好的反馈来自对的问题 提问而不是提意见，让下属自己找到答案 你怎么看？ 你都试了哪些办法？ four 你需要哪些帮助？ five 还有吗？ 如何带团队——有效管理 有目标的一群人才叫团队，没目标的一群人叫团伙。 首先要非常清楚整个团队的关键目标和关键任务。 1、通过事管人 MBO 告诉团队：团队的阶段性目标是什么？ 询问团队：大目标下，他希望承担哪一类的多大的任务？ 2、通过人来管事 如何带团队——有效管理 建立起一种“人人都是组织发展者”的文化 提升忠诚度 核心 从“头”开始，给团队长的几个忠告 CSP：迎接疫情带来的增员红利 对中短期市场趋势的几个判断 √ √ √ 有一定学历背景，有一定人脉资源，有一定销售经验 传统：银行因中收、考核压力妥协，市场出现一定程度倒退 趸交产品、简单期交出现较大反弹 但长期来看，回归保险本源，回归保障，回归长期产品的方向不变 从“心”出发 ——初心、恒心 初心：打造专业化、有品质，可持续的**银保队伍 恒心：坚持做对的事情，哪怕经历短期阵痛 。。。以下略