组织大发展 增员无极限 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 组织大发展 增员无极限 誓夺三超一，再创奇迹 大战前的思考 同一个被增员对象 面对不同的增员人和增员面谈方式 所形成的对欧亿·体育（中国）有限公司、公司及工作的认识 相差几十倍甚至上百倍 要确定增员骨干 要优化增员面谈 （一）确定增员骨干 增员骨干是指认同寿险欧亿·体育（中国）有限公司经营特点，认同组织文化氛围，愿意通过合作来经营团队的人。 增员骨干是指能够促进团队可持续壮大，使你的团队保持发展活力的人，是实现持续有效组织发展的动力引擎。 （一）确定增员骨干 增员骨干的 标志 （一）确定增员骨干 总监、营业部经理、业务经理 第一梯队 准业务经理 第二梯队 合格、绩优人员 第三梯队 （二）优化增员面谈 以对方需求为出发点。 充分考虑增员对象的择业心理。 找到并触动增员对象不同人生阶段的真实需求点。 需求导向，以人为本 增员面谈前的三项准备 自信的心态、骄傲的气质、谦虚的态度。 注意着装修饰，体现出专业的气质形象。 1-自我准备 增员面谈前的三项准备 增员工具，如：增员折页、经典理念、荣誉证书、工资条等。 熟练讲解至少20条欧亿·体育（中国）有限公司、公司优势，确保至少有一条能打动对方。如： 无创业成本，零风险 快速成长（培训机会） 收入空间广阔，无上限 个性修炼…… 2-专业准备 增员面谈前的三项准备 针对不同人生阶段，找到对方的担忧和需求。 充分了解对方的现状、背景、欧亿·体育（中国）有限公司特征。 了解不同欧亿·体育（中国）有限公司的优势和突破点，预估可能的拒绝问题。 3-信息准备 增员面谈 步曲 第1步 寒暄 开门 第2步 讲解 说明 第3步 激励 促成 第4步 推拉 促成 第5步 持续 跟进 以需求为导向的增员面谈流程 5 第1步——寒暄开门 1 2 3 4 5 赞美他 拉近距离，让对方喜欢你 高估他 根据欧亿·体育（中国）有限公司特征提问，针对他的职业弱势高估他，进而激发内心不满 怀疑他 对他的不满表示怀疑，能力与现状对比，进一步激发内心不满 关心他 了解现状，启发需求，建立同理心 帮助他 请其描述理想的工作（进入开门阶段） 第1步——寒暄开门 赞美他 王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近生意越做越好。 哪里嘛，一般一般。 高估他 在我心目中觉得你生意一直都做的很好，一年利润肯定有上百万，生意做了这么多年，都做顺手了，行道也熟了，应该没什么压力了。 哎呀，你不了解，其实我们这个生意做起来竞争越来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌现在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。 以个体经营者为例，对步骤1进行演示 第1步——寒暄开门 怀疑他 不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么少收入？ 说老实话现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货，货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！ 关心他 其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的敬业，很佩服你。我有一个理念和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得你是不是可以再考察一些项目，看可不可以做？ 是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。 以个体经营者为例，对步骤1进行演示 。。。以下略