借助工具拜访 助力市场营销 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 获得高收入的关键——持续不断的客户资源 收入的提升 保费的来源 ? 寿险营销规律 10:5:3:1 10-- 拜访10个客户 5 -- 5个参加活动 3 -- 3个意向客户并向其递交产品建议书 1 -- 1个客户成交 面对客户有哪些压力？ 不敢开口？ 敢开口，但又不知道讲什么？ 知道讲什么，但又怕客户不接受？ 硬着头皮讲完后，不知道接下来该怎样做？ 借助工具， 无压力礼品营销！ 借助礼品营销，就是多和客户见面，了解客户的需求，让他们觉得你心里是有他的！ 对我们而言，可以了解到客户的近况，也许他原来的收入不高，结果几个月后换了工作，收入翻了好几倍！ 拜访客户的最好时机到了！ 什么能够让客户天天摆放在眼前？ 什么能够让客户牢记我们一年？ 什么可以随时做公司宣传？ 什么能够时刻提醒客户我们就在他身边？ 我的拜访攻略 二次拜访、讲解产品 促成、转介绍 电话约访 （“最美服务明星” 评选活动） 礼品亲访+保单年检 （台历、大礼包、精美礼品 电话回访 创造二次拜访 绝佳见面理由，借此挖掘需求 列明客户名单，逐一电话约访 攻略一：电话约访 “最美服务明星评选活动”名义 业：喂，是李姐吗？我是小安啊 客：哦，是小安啊，有事吗？ 业：是这样的李姐，这不到年底了嘛，公司为了答谢新老客户对我们一年以来工作的支持，特意进行2019年度“最美服务明星”评选活动，还可以对我们的保单进行保单年检，公司准备了贴心礼物，让我们赶紧给送过来。李姐您看您是今天下午方便还是明天上午方便？我过去一趟。 客：那就今天下午吧。 业：好的李姐，那咱下午见。 寒暄赞美、递送台历大礼包或征订礼品 把台历、大礼包放在茶几上，制造客户的期待感 业：李姐，最近挺好吧，看您的气色真不错。最近，我是忙坏了，也没能过来看你，挺不好意思的。 对了李姐，这是公司特意为咱新老客户准备的新春台历和新春礼包，您看下，今年台历特别漂亮，而且还是根据您之前发给我的孩子相片专属制作的呢。台历里面，我帮您对一些重要日子做了标记，比如您的生日、保单生效日等。不过有些我不是很清楚，您看孩子的生日是哪天，爱人的生日是哪天?我帮您做个标记。 攻略二：礼品亲访+保单年检 寒暄赞美、递送台历大礼包或征订礼品 业：李姐，还有这个是新春大礼包，里面有过年贴的对联、福字，窗花，红包等特别全。您看这个福字，是天下第一福，都说摸这个“福字”是很有讲究的，从下往上摸叫做增福添寿，手再从左往右横着摸，意味着鸿福齐天。来，咱一起摸福吧李姐。 然后把这个贴在大门上，包你在新的一年心想事成！ 攻略二：礼品亲访+保单年检 寒暄赞美、保单年检 业：姐，我们这次活动还会赠送一份保单年检服务：通过年末客户回访为您进行保单整理，同时让您了解公司最新的资讯，也希望您为我们的服务提出宝贵的建议。我记得您在我这里买保险时，家里已经有几份保险了，今天正好帮您一起整理下。 客户： 保单还要整理啊？ 业务员：是啊，我们都知道车辆要年审，保单也一样，要做保单权益的整理。我做保险这段时间，见过许多客户对买过的保险一点都不了解，别说保障的内容不知道，甚至连自己的需求也不太清楚。听到最多的说法就是：反正都是熟人介绍的，就随便买了点。虽说保险不错，但还得应那句俗话：“适合自己的才是最好的”。您说是不是这个理儿？ 攻略二：礼品亲访+保单年检 。。。以下略