精彩做保险 消除戒备心，快速拉近距离； 同时接触多名客户，最大化利用资源和时间； 最轻松、有效的积累方式。 开发十个新客户，不如维护好一个老客户，而且老客户永远比新客户更加容易服务！ 多年经营心得： 活动经营的优势： 目录/Contents 活动三步曲 PART 1 客户分类 A类：有经济实力，易沟通，认同保险 B类：有经济实力，易沟通，对保险比较认同 C类：有经济实力，不太相信保险，只买一点保险 优质客户类 年现金收入200000以上 女性，35-55周岁 家庭经济绝对话语权 筛选 想方设法了解客户爱好 介绍人告知 面对面交流 衣食住行观察 为客户量身定做的服务 根据爱好订制生日礼物 根据爱好订制个性服务 根据爱好安排活动类型 爱好 每周计划活动 水果采摘类 购物类 亲子类 美食制作类 游山玩水类 个人和团队类 根据客户爱好和职业背景，邀约5人左右 可以客户1+1，人数不能多。 计划 提前2天进行电话邀约 话术：您这个周六还是周日有空？ 我们去XXX玩吧！ 成功：按约定前往，快乐出行！ 失败：没时间没关系，那你本月哪周有空， 活动很多随你挑！ 邀约 活动愉快进行，保险简单带过，不详谈。 活动两天后，联系有意向客户，邀约见面，单独详细讲解。 意向表达快速应对 一快：及时递上计划书 二快：签单后立刻告辞 三快：送回执单邀约下次活动 促成 活动经营的循环再生 新客户变为老客户 老客户变为转介绍中心 活动经营主体变为促成的有效借力 再生 PART 2 案例展示 虞女士 48岁 育一女 建设银行预算业务经理 老公系当地房地产公司老总 家庭资产上亿 保险观念强 但性格孤傲 筛选：美容院锁定目标； 爱好：美容院老板介绍 掌握第一手欧亿·体育（中国）有限公司； 分类：孤独、难接近； 计划：传统节日经营 单独邀约； 邀约：拒绝 ； 特殊处理：静置,契机。 借力：单独设计特色活动 散步、生日； 让客户产生强烈 的依赖感； 再生：饱和、转介绍。 三步圆舞曲 成功者永不放弃 放弃者永不成功 感恩 晋升 执行 THE END GRATITUDE PROMOTION EXECUTION 。。。以下略