做好家庭保险规划 这四个“一点”要记住 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 一家人有老有小，有男有女，需求不同偏好不同，买保险的时候怎么办？很简单，记住这四个“一点”，就能科学地为家人买好保险。 男人，投保要舍得一点 成年男性对人寿保险明显认知不足，觉得作为家庭支柱，工作赚钱都是为了孩子，自己有没有保险都没关系，给孩子买了就行。 但不要忘记，买保险有一个重要原则，就是家庭经济支柱最需要保险，而大部分家庭经济支柱都是男人，要想支撑一个家，必须要有健康的身体和稳定的收入，这是男人责任的体现，也是男人尊严的体现。 实际生活中，男人普遍有着不良生活习惯，比如抽烟、酗酒、熬夜……男人的风险比女人大，预期寿命比女人短，但是承担的责任又更多，因此，给男人投保舍得一点，为男人构建完善的保障体系是家庭投保中最重要的原则。 女人投保要理智一点 男人挣钱，女人理财，这是大多数家庭的财务关系，女人作为严把花钱关的人，在投保时，更喜欢买理财型保险，哪个产品收益更高，哪个产品时间更短她们都了如指掌。 但女人也有风险，也需要转移分散风险，因此，在购买理财型保险产品时，女人应该首先看看自己有没有风险保障，是否已经有了基础的意外险、医疗险、重疾险等保障型保险产品。 但是，先不论给孩子买什么险种，单就给孩子买这么多保险，而不解决大人的风险问题，就是不科学的。给孩子投保要节制一点，首先规避最可能出现的风险，比如意外、疾病，因为孩子自身免疫力低、身体发育不健全、风险抵抗能力弱，意外和疾病发生几率高；其次才是考虑教育金保险。 老人投保尽量早一点 家里的老人年轻的时候保险意识比较弱，大多数都只有社保，或者没有任何保险，但是当他们生病时才发现，医保报销以后仍然有很大一笔花销。 如果要给老人买保险呢？当子女的收入高了，父母也就老了，这时候投保的保费相对较高，医疗类的保险甚至会被加费或者拒保，许多消费者咨询以后得到的结果都是，因为年纪太大，费用太高保障较低，建议不要为父母投保。 所以，如果子女想为父母买保险，并且能够有更多的选择机会，尽量趁早购买。从费率角度考虑，在父母尚算年轻时为他们投保，保费相对更加便宜。如果投保年龄相差10岁，购买同一款产品的保费有时会相差20%甚至50%。 同时，保险公司的体检要求非常严格，一旦父母身体状况下降，可能因健康原因被保险公司拒保或被要求增加保费。 爬坡图 核心3个要点（逻辑）： 1.一家之主拉着车，全家都在车里，风险很大。 2.你需要一个保障，它就是保险。 3.我已经买了新农合，不需要保险了。 主要沟通话术： 1.每个家庭都向往幸福，它就像是走一条上坡路，需要我们去奋斗。这条幸福之路分为4个阶段：贫穷、一般、小康和富裕。 2.这位王先生，您的家庭目前处于哪个阶段？（一般） 3.好的。每个家庭都好比是一辆幸福的小车，车里坐着父母、配偶和孩子。一家之主拉着车子奔向富裕的生活。那么，王先生您家的幸福小车里坐着哪些人？（父母、爱人和小孩） 4.很好。每一条绳子代表一份收入，收入越多，车子爬得越快，到达山顶的时间越短。那么王先生您是做什么工作的？（做生意） 5.所有家庭的目标都是要把车拉到山顶。但是，我想问一下王先生，是不是所有的家庭最终“都能成功”到达山顶呢？（不一定） 6.对，不一定。因为天有不测风云，人有旦夕祸福。人吃五谷杂粮，哪有不生病的。无论谁哪怕再有本事，两件事是无法预料：就是疾病和意外的发生。 。。。以下略