绩优必备——压岁钱营销沟通逻辑解析 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 逻辑解析 目录 contents 购买策略 异议处理 “ 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 压岁钱营销沟通逻辑解析 PART ONE 逻辑解析 1．压岁钱积少变多，减轻教育压力 营销员：孩子的压岁钱你希望是买东西花掉还是能帮你减轻你的负担？ 客户：当然是减轻负担！不过这么点钱也减轻不了什么负担！ 营销员：不要小看压岁钱，其实它可以帮住大人减轻很多负担的。小孩几乎每年都会拿到压岁钱，用掉也就用掉了。趁现在孩子小，开销不大。把压岁钱拿出来买一份***，只用交十年。保险公司从第五年起每年都会给孩子一笔保险金，减轻你今后交学费的压力，而这一切都不需要你额外准备什么钱，只是把孩子的压岁钱做个合理安排而已！ 逻辑解析 2．用孩子自己的钱筹备孩子自己的未来 营销员：不知道你有没有这个感觉，我们时常担心他们的未来，他们自己倒什么都不想！ 客户：是的。 营销员：你要不要问问你孩子看看他会怎么用这笔压岁钱！（叫来孩子，随口问他拿了压岁钱想做什么？） 营销员：你看，孩子反正想的就是怎么把钱花光，几乎不会考虑自己的未来。这很正常，一般要到自己结婚有孩子，才会想到要考虑将来，但那个时点，只能算是临时抱佛脚了。 营销员：说实话，现在的小孩不愁吃不愁穿的，我们做父母的就应该多为孩子考虑他的未来，你看用孩子自己的压岁钱为他自己准备将来的储备，不是很好么？ 逻辑解析 3．有利于孩子的思想与行为成熟 营销员：给孩子早点灌输保险的观念对孩子有一个很大的好处，就是能够帮助孩子的提升思想成熟度。现在很多小孩做事情都不考虑后果，如果他小小年纪处处都会想到保险，那他以后做决定也会先考虑有什么风险，而且会更多的考虑对家庭的责任，所以做事都会考虑周全，把风险因素降低到最低点。 营销员：保险是一种意识，是一种生活态度。你会发现买保险的人都是比较有睿智眼光的，比较懂得规避风险的，善于规划未来，我想你一定希望你的孩子未来可以有这样的一种成功人的思维模式吧？ 逻辑解析 4．一份压岁钱，三代人享福 营销员：为什么要把孩子的压岁钱拿出来买***呢？其实这还是为了你们一家三代人的幸福着想！ 营销员：现在孩子的压岁钱最多就是孩子自己享受了，如果用这个压岁钱买了***，可以在孩子小的时候每年给他一笔教育金。等到孩子上班了，就可以每年拿一笔钱我们养老。等孩子年纪大了，他自己还可以养老，领终身。将来这笔钱还可以留给他的孩子。你说是不是一笔小小压岁钱，关系三代人的幸福生活啊！ 逻辑解析 5．以后多个人可以给孩子压岁钱 营销员：你现在感觉好象是把孩子的压岁钱买了保险了，孩子就没有压岁钱了，对吧。其实你这样想，每年的这个时候，也基本上是过年的时候，保险公司会雷打不动的给你孩子一笔压岁钱。这样多好，就算是孩子大了没有压岁钱收了，保险公司依然还是给他压岁钱。等几年后，你看到保险公司再发压岁钱，你都可以不给压岁钱了呢！ 不同年龄阶段购买重点不同 PART TWO 购买策略 购买策略 购买策略 购买策略 PART THREE 异议处理 异议处理 异议处理之一 客户：孩子的压岁钱他肯定还是想要花的，买了保险以后意味着他以后就没有压岁钱可以花了。 营销员：零花钱只是暂时没有，从第五年开始就可以领到保险公司的压岁钱，而且变成年年会涨的压岁钱。他既可以享受到压岁钱的消费，又能让自己的未来有保障！更何况，这个压岁钱还是一直领终身的，你的爱和祝福可以伴随他一生，不是更好么？你看是你做投保人还是你爱人做投保人？ 。。。以下略