保额销售法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 健康险顶格配置法 健康险最需要的就是和客户一起算账， 算什么账？千万不要算在利息里！算到利息里就完蛋！ 不要用自己的脑袋去衡量客户的口袋！放大格局！ 算什么账？算需求账 客户买多少保额谁说了算？客户说了算！ 第一笔：生活费多少？ 假如：4000元/月 那么每年的生活费大约5万元 几个问题引发思考 我们每个月需要固定支出的支出有哪些？ 第二笔：每年的人情往来费多少？ 大约2万元 第三笔：每年的教育费多少？ 大约2万元 第五笔：孝敬父母的钱？ 几个问题引发思考 第四笔：头疼脑热小病小灾等杂费？ 大约1万元 大约1万元 第六笔：保养、抽烟、买衣服的钱？ 大约2万元 第七笔：每年的车房贷多少？ 大约2万元 第八笔：每年旅游、保险的费用？ 大约5万元 生活费 ＋ 教育费 ＋ 人情往来费 ＋ 赡养费 ＋ 车房贷 ＋ 医药费 ＋ 保险、旅游费 5万元 2万元 2万元 1万元 4万元 1万元 5万元 每年的固定开支大约20万 算一算： ....... 假如：你今年40岁 那么，你距离60岁退休还有20年！ 请问：我们现在很正常的情况下，没有任何疾病的发生，咱们这笔费用是不是要正常的支出？ 算一算： 答：是！ 如果有一天，我们生病了，那这些费用还要不要支出？ 我们要算，就要算从今天到退休我们要花的钱！ 算一算： 答：要！ 20万/年 × 20年 = 400万 假如：你一年挣10万 那么，你60岁退休大概能挣200万 400万 - 200万 = 140万 算一算： - 60万 假如，你家里有60万的存款、国债 缺口：140万！ 140万 - 40万 = 100万 算一算： 请问：你有多少保险？ 假如：你有40万保额！ 缺口：100万！ 算一算： 其实，那200万都还不一定能赚到！ 如果在第10年的时候发生疾病了，后面那100万没了，但你还要花！ 因为这200万是20年的收入！ 算一算： 所以，以上所有的计算都是最理想的状态，但你依旧还缺口100万！ 所以，要不要赶紧为自己补充大病医疗呢？ 所以，为什么要让保险顶格买？ 生不生病是老天爷的事， 能不能看得起病是自己的事！ 多倍保20万保额，7倍赔付，满足需求 支一招： 保险买多少不是我说了算 而是您的生活品质说了算 14 从客户的需求出发 做真正的理财规划师！ 谢谢！ 。。。以下略