优增特训——快速增员话术指南 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 步骤一：了解准增员 对象工作情况 PART ONE 步骤一：了解准增员 对象工作情况 目的：了解准增员的基本工作情况，同时通过问题发掘准增员对现在工作的不满 参考问题（增员金句——了解）： 首次面谈 - 封闭式的问题 您现在的单位是？您的主要工作是什么？ 您做了这个工作多长时间？ 拿你现在的工作来说，将来会有什么发展？ 步骤一：了解准增员 对象工作情况 了解准增员是否适合加入保险欧亿·体育（中国）有限公司 参考问题（增员金句——了解） 深入面谈 - 开放式的问题 这个欧亿·体育（中国）有限公司有什么特点吸引你？ 加入这欧亿·体育（中国）有限公司最大的顾虑是什么？ 要你最好的朋友用三个词语形容你，他/她会怎样形容？ 步骤二：动摇 PART TWO 步骤二：动摇 目的：挖掘准增员对于工作现状的不满，展现保险工作的魅力，打动对方加入保险欧亿·体育（中国）有限公司。 参考话术（增员金句——动摇话术）： 有想过你的理想人生或生活会是什么样？可以描述一下？ 现在的工作你再做5年或10年是否可以实现你的理想生活/人生? 现在的工作里，有哪三方面阻碍了你达成你的理想人生呢？例如金钱、时间、成就感、晋升机会等等？ PART THREE 步骤三：说明十字图 与收入倒金字塔 步骤三：说明十字图 与收入倒金字塔 步骤三：说明十字图 与收入倒金字塔 步骤三：说明十字图 与收入倒金字塔 步骤三：说明十字图 与收入倒金字塔 步骤三：说明十字图 与收入倒金字塔 步骤三：说明十字图 与收入倒金字塔 步骤四：说明二 九宫格 PART FOUR 步骤四：说明二 九宫格 目的：2、再用九宫格说明九个保险欧亿·体育（中国）有限公司特点，进一步坚定准增员的从业信心，成功邀约准增员对象参加创业说明会。 步骤四：说明二 九宫格 九宫格说明逻辑 1、先用话术引出准增员的心目中理想人生/工作； 2、再动摇准增员，让其认识到他目前的现状，短时间内难以实现他的理想人生/工作； 3、导入九宫格，说明加入xx可以帮助准增员实现理想。 步骤四：说明二 九宫格 相关导入话术： 业务员：那您心中理想的生活是什么样子的?可不可以描述一下吗？ 准增员：……（注意准增员中讲到九宫格中内容） 业务员：人们常说理想的人生是目标，而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三、五年后能实现您理想的人生吗？ 准增员：估计不能 业务员：那我们一起来看看xx如何助我们实现梦想。你看，我们将人的一生要追求的东西分成以下九项… 2030-01-01 感 谢 聆 听 。。。以下略