THE WORK REPORT 销售市场营销业务 工作总结汇报PPT 框架完整，内容详实，适合销售、市场部门作工作报告 大侠素材铺 市场部 大侠素材铺科技有限公司 ×年×月×日 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 / INTRODUCTION 本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了销售部门的工作情况。细节方面比较丰富，每一个页面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。 请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项目相关的其他图片。 1 2 3 CONTENTS 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 目录 4 内部管理回顾及分析 5 存在的主要问题 6 完善管理的建议 1 PART ONE 销售业绩回顾及分析 业绩概况 工作亮点 不足之处 影响业绩的正面因素 影响业绩的负面因素 业绩概况 230.9 1-10月份收入 万元 6 增幅排名 92.88% 完成度 规模保持全省第3位 同比增幅17.43% 位 进度列全省第4位 第 今年1—12月份计划完成情况 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。 202X年第X季度业绩概况表 业绩概况 项目完成情况 80% 56% 62% 35% A项目 B项目 C项目 D项目 A项目 B项目 C项目 D项目 左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。 左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。 左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。 左边的柱形可以自由调整高度，在“设置形状格式”—〉”三维格式”里调整深度和颜色。 区域市场表现不均衡 某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极不均衡。 货款回笼较慢 回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。 经销商投诉率升高 本季度投诉率同比增加了2个百分点。 新品表现不力 5月上市的新品表现平淡，影响了整体业绩的增长。 不足之处 正面影响因素 3 2 1 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长 营销思路的调整 提高了激励额度 解决前期的一些遗留问题 负面影响因素 有四个方面因素影响了业务发展 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 。。。以下略