“我们”创业计划书 ——Music & Coffee 一、 企业概况 二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固定资产 七、 流动资金（月） 八、 销售收入预测（12个月） 九、 销售和成本计划 十、 现金流量计划 创业书概况 企业概况 主要经营范围： 我们团队打算在学院内新建一家以音乐为主题咖啡厅，顾客可以在欣赏咖啡的过程中聆听自己事先选择好的音乐，主要销售产品为手工研磨咖啡和甜品糕点。 企业类型： 服务型企业 创业计划作者的个人情况 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 创业团队都是中山大学南方学院2012级工商管理专业学生。主要学习管理、营销、财务等专业课程。 成员岗位分配 现磨现做的咖啡更能吸引大学生眼球，而且我们是音乐主题的咖啡店，必然会使之成为竞争领头羊，预计占市场的35% 音乐楼刚成立，艺术氛围会与咖啡店更加协调，加之现在因音乐楼的落成而增加更多的活动选择在音乐楼举办，还有的就是中区的教工宿舍也入住了很多老师和家属，在这三方面看来，人流量会逐渐呈上升趋势，客流量也会随之增加。 在校大学生和老师 目前高校内仅有两间咖啡厅，还有一间奶茶冷饮店，而且是很小的规模的。 市场评估 市场概况 竞争对手的主要优势： 1.实力雄厚，管理经验足，认知度较强； 2.消费群体多样，且消费时间也相对分散； 3.客源较多； 4. 价格相对低廉（或者价格相对过高）。 竞争对手的主要劣势： 1. 性价比不高，咖啡的价格相比于奶茶等饮品缺少价格优势； 2. 文化氛围不强，环境不够优雅； 3. 副产品太过于繁多，咖啡不再是主角； 4. 没有打响品牌，从而扩大市场份额。 市场概况 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.实力上不及专业咖啡厅雄厚，影响力较弱，创业团队经营经验欠缺； 2.消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用，假期客源骤降； 3. 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应； 4.市场占有率低，起步晚，暂无稳定客源。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 文化氛围强，以音乐为主题的咖啡厅； 2. 更加有情调和气氛，每天播放音乐或顾客自选音乐播放； 3. 咖啡主要以手工研磨为主，味道独具一格； 4. 副产品只有甜点蛋糕类，咖啡是主角； 市场营销计划 产品 价格 以上销售价格根据两种方法来确定 1. 利用成本加价法来确定销售价格，即按产品单位成本上加上一定的比例的利润制定产品价格的方法，企业的利润率为25%。 2. 观察到两个主要竞争对手的价格，一个相对较低，另一个较高，因此，我们在初期采用中间价格——满意定价策略，把价格定在两个竞争对手中间，使我们与顾客都能满意的一个价格 市场营销计划 市场营销计划 地点 选址细节 选择该地址的主要原因： 1．咖啡店属于比较安静的地方，音乐楼属于比较僻静的地方，有安静的氛围 2．离学校唯一的车站比较近，方便学生家长朋友就近相聚。 3．东西区都有娱乐场所，而中区还是一个未被开发的处女地。 4．临靠大路交叉口，接近饭堂，经过门口人流量不少。 5．学生创业，学校会给予优惠用以支持。 。。。以下略