管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 contents 召开周例会意义 壹 贰 如何召开周例会 周例会实操演练 叁 壹 一、什么是周例会 每周在固定的时间、固定的地点，通过“画、写、谈”的方式，实现团队晋升达成及业绩提升。 二、周例会操作目标 新人持续保持晋升发展热情 主管养成持续辅导训练习惯 全员营造持续晋升增员氛围 培养未来主管团队管理技能 固化经营管理平台 固定时间、固定地点持续管理团队 固化晋升推动平台 通过“画写谈”有针对性的解决晋升问题 三、周例会的作用 贰 前期统一思想 主管会：强化周例会重要性，明确纪律 全员会：强化周例会的要求，明确画架构、写报告标准 中期强调出勤 注：“出勤”一词仅用于考核代理人参会率，不代表“劳动关系” 推荐人：逐一电话通知属员准时出勤 准高经： 以身作则，至少提前5分钟到会场 提前1天,晚上收取《规划报告》 后期强调持续 及时求助：运作遇到问题，及时寻求团队长帮助 持之以恒：无论多大压力，坚持运作周例会 不断改善：定期总结经验教训、持续改进 固化召开周例会 固定时间：每周固定时间召开 固定地点：职场内固定操作地点 固定人员：拟定晋升人员、重点业绩推动人员 固定内容：准高经带领直辖人员进行“画写谈“ 明确周例会标准 操作要求：参会前1晚收齐“架构图”、“周报告” 专属拉杆夹：架构图、晋升差距、晋升标准、周报告 附：“专属拉杆夹”内容 专属拉杆夹 每周架构图 （含晋升标准、晋升差距） 每周工作报告 周例会流程 第一步：准晋升人员上交汇报“架构图”“周报告” 第二步：准高经进行逐一面谈 第三步：结合团队普遍问题统一提供解决办法 画 架构 HUAJIAGOU 画出来的晋升 盘点架构差距，锁定重点晋升人员 盘点业绩差距，确定人均件数 盘点实动差距，确立晋升时点 将未来晋升后的架构图画出来 暂时没有增员的地方画空白格，未来有增员时补充完善 盘点团队现状及晋升差距 要求字迹清晰，架构明了 “画架构”操作细节 画架构范例 提示： 将未来晋升后的架构图画出来，暂时没有增员的地方画空白 每周周例会画架构图，盘点业绩差距 3 2 写 报告 XIEBAOGAO 目的：准高经掌握属员近况，为“面谈”做准备 内容：上周工作总结、本周工作计划 要求： 规划：详细规划，落实到具体日期、具体事项、具体数量 总结：总结本周的得与失，对未达标事项详细说明 “写报告”操作要点 “写报告”具体内容 一、本周业绩方面（经验与教训） 二、本周人力方面（经验与教训） 三、下周具体目标（下周人力与业绩） 四、下周经营规划（工作思路） 写报告范例 谈 晋升 TANJINSHENG 谈：团队长点评、分析、指导、要求 谈晋升 谈的作用：表扬先进、了解进度、解决问题 具体方式：每个人逐一汇报上周工作、本周规划，遇到问题，准高经及时指导，给出解决方法 1、问题：目标不坚定 解决：强调晋升机遇、强调不晋升的损失 2、问题：规划不细致，只有想法没有规划具体行动 解决：通过写报告明确每天的工作安排，及时追踪辅导 3、问题：缺乏增员来源 解决：参加社团活动（徒步、旅行、各类协会）、自己组织活动（儿童类活动等）、客户变增员 “谈晋升”常见问题 。。。以下略