想要破局 唯有优增 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 欧亿·体育（中国）有限公司现状及前景展望 课程大纲 长期主义突破当前困境 坚持做增员 COURSE OUTLINE 01 02 03 坚决做筛选 04 欧亿·体育（中国）有限公司现状及前景展望 保险欧亿·体育（中国）有限公司出现发展困境 单位：亿元 数据来源：国寿、平安、太保、泰康、新华、人保、太平洋7家同业交流数据 老七家新保费连续三年负增长 保险中介机构现注销潮 数据来源：2021腾讯网《保险中介机构近三年注销近4000家，利好头部保险平台？》 单位：家 （较19年减少142万） （-6.1pt） （-11.0pt） （-5.2pt） （三年累计注销3839家） 原因1：保险市场人口红利消失 2015年取消保险代理人执证要求，硬性门槛消失，代理人数量迅速增长 错把红利当能力 原因2：保险市场因成熟而走向分化 回望台湾保险市场，用30年时间走向成熟 台湾成功转型，业务持续增长，截至2018年，投保率68.5%，渗透率位列世界第一 分化既是挑战，也是机会！ 代理制在内地经历了30年发展 2020年国内人均GDP约为11291美元 2019年爆发新冠疫情，加速国内保险市场分化 内地保险市场也正处于分化的风口 30年 1万美元 新冠疫情 机会1：中国保险市场空间依然巨大 2020年中国保险密度3206元，仅为国际平均水平61.3% 2020年中国保险深度为4.5%，仅为国际平均水平的62.5% 数据来源：瑞士再保险sigma报告2020年第4期 中国保险深度 银保监会副主席梁涛指出，“十四五”时期我国将成为全球最大的保险增量市场 数据来源：2020年东方财富快讯 机会2：人均保费仍然保持高增速 近20年国内人均GDP的平均增速为11.9%，人均保费的平均增速为17.3% 数据来源：国家统计局、银保监会官网 机会3：客户需求依然旺盛 2021年抖音 “保险”相关话题整体播放量超过349亿次，同比增长338% ——2021年东方财富网《用户健康+保险行为数据报告》 ——2021年央视财经《中国美好生活大调查》 保险日益成为百姓生活必需品，央视谈到 百姓2021年财富规划预期中，保险以26.5%位居榜首 机会4：保险代理人存在大量缺口 保险欧亿·体育（中国）有限公司饱和代理人比例1:100数据来源：得到图书《这就是保险代理人》，作者战轶 保险业缺的不是人口，而是人才 代理人分级管理拟实施，监管趋严 数据来源：2021年中国银保监会《人身保险销售管理办法》征求意见稿 我们未来的定位 保险欧亿·体育（中国）有限公司仍然值得做，要突破，不要看破！ 小结 长期主义突破当前困境 但是，我们却经常发生或看到这样的案例—— 案例一：只关注成交而忽视需求 一位刚毕业的年轻人向某代理人咨询保险，代理人未充分了解其需求并急忙推销开门红主打产品… 案例二：只追求绩效而忽视品质 某保险公司代理人为冲业绩把亲朋好友都推销了个通透，同时自购7份保单，后因交费压力大想退保… 某代理人朋友圈招募广告： 不吃苦不费力，不动脑筋，不做销售，不做内勤，不要人管，立马入职，多多益善！ 案例三：只注重数量而忽视质量 。。。以下略