海伦堡中山项目广告策略案 道里创意工厂【20200227案】 问题来了 如何把五桂山区的房子卖给中山人？ 在一个目前周边配套不完善的区位 知己知彼·竞品情况 时代云来 参考价格：精装26000元/㎡ 户型：洋房115-165㎡三四房 建筑面积：96282.6平米 绿化率：38% 定位语： 繁华里的身心憩栖地 $ 保利远洋领秀山 参考价格： 洋房精装11000元/㎡ 别墅26000元/m2 户型： 洋房84-141㎡三四房 别墅166-193m2 建筑面积：213491.0平米 绿化率：35% 定位语：人外人 山上山 华鸿珑悦轩 参考价格：精装27000元/㎡ 户型：洋房101-222㎡三四房 建筑面积：199073.1平米 绿化率：38% 定位语： 御城央 · 踞名校 · 私藏奢宅 地段上，时代云来与华鸿珑悦轩更繁华 价格上，保利远洋领秀山更具优势且主打山居 那么，本案将如何在市场上突围 ？ 本案在五桂山板块 于东区而言有一定心理距离感 山，是基本点 但不一定是最有效的诉求 所以，我们宁愿把“山” 当作城市豪宅的一个溢价点 从而，营造本案的奢阔气场 我是豪宅！ 我是城市豪宅！ 我是有山的城市豪宅！ 首先站位城市，其次占有资源，以豪宅的品质 充分实现对高端人群在形式上的尊重 以及对高端生活方式的想象和地位标识的满足 我们的挑战 给中山人购买的理由 四个关键词 破解项目 一座城 区位价值 第一个关键词 中心组团作为中山市中心，是中山行政机构所在地，也是中山发展最成熟的组团。 东区是中山的新CBD，生活配套成熟，众多重点学校聚集。因此，东区也是中山房价最高的地方，由于房价已到高位，上涨空间较小。 从地脉上看，本案位于中心组团五桂山区 紧挨着东区但不在传统中心位置 且早已有时代云来等项目占据城心 海伦堡后发制人，战略上必须借力 交通融合，一直以来都是副中心的有力武器 本案扼守城市交通脉搏，城桂路、南外环、博爱路等 多条城市主干道交汇，15分钟内直达中山各个主城区 地理上，多条主干道直捣城央，真正10分钟生活圈 心理上，纳东区为我所用，拉近与客户的心理距离 土地开发殆尽之际，豪宅必然向周边延伸 东区外溢购买力的市场版图在不断扩大 五桂山片区价值不可估量 一座山 豪宅基因 第二个关键词 从洛杉矶比弗利山庄到香港半山豪宅 世界上知名豪宅区多是依山而建 山是浑然天成，非可再生的奢侈品 山居不仅仅是精神的图腾满足,也是顶端物质的对位 山，是不可复制的资源 五桂山是广东省中山市唯一的山系 在中山，五桂山一直被一说再说 山水豪廷、雅居乐御龙山、保利远洋领秀山…… 阅读一片有身价的山水，仅此一座中山的精神图腾 山的价值，早已不仅局限于山体资源本身 山居美宅已是享受生活的代名词 对城市山水资源的占有更是身份的象征 住近五桂山，已经逐渐成为一种生活享受和身份象征 一群人 第三个关键词 晋级精英 一个必须承认的事实： 为本案买单的并非城市顶豪， 而是晋级精英 他们， 积极 远见 质感 从容 吃的讲究，穿的品味，住的精致，娱的上进， 这一代新睿群体已然从物质欲念的牢笼中实现了对自我奖赏的个体觉醒。 情怀 消费 品质 稀缺 消费力 外溢 能拥有精良的车/衣饰/美食等消费 却无法拥有最好的家宅