序言 用内容创造消费流行 | 2022抖音电商商品发展报告 2022 年 5月，抖音电商宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。在这一新 的发展阶段，兴趣电商的经营场域从以短视频、直播为核心的内容场，延 伸至以搜索、商城、店铺共同构成的中心场，以及加深品销协同的营销场。 由此，“人找货”和“货找人”的链路被双向打通，商品也成为其中的关键 角色，好商品是好内容的前提，也是好服务的基础。 对于经营者来说，在全域兴趣电商时代，洞察消费者的兴趣所在，进而围 绕用户兴趣进行内容创作和商品开发，才能获得持续的增长。 本报告从抖音平台内容创作与消费趋势出发，对抖音电商商品趋势展开分 析，并针对商品孵化、启动、爆发、续销的经营全过程提出方法引导，帮 助抖音电商商家在快速进化的市场中把握风向，抓住下一个增长点，用内 容创造消费流行。目录 用内容创造消费流行 | 2022抖音电商商品发展报告 Part 1 全域兴趣电商的时代机遇 01 1.1 内容激发用户潜在消费兴趣，驱动用户与商品、服务高效连接 02 04 07 1.2 “货找人”与“人找货”并重，全面满足用户多元购物需求 1.3 引领消费趋势，为打造新品爆品创造机遇 Part 2 从内容创作与消费，洞察商品趋势 08 2.1 造势：从内容创作出发，引领兴趣消费潮流 09 09 13 17 20 趋势一：围绕成分进击的商家和达人，以及不断扩大的“成分党” 趋势二：聚焦生活场景的内容创作，迅速占领消费者心智 趋势三：在内容平台放大 IP优势，用 IP联名款锁定爱屋及乌的消费者 趋势四：独特设计击中用户痛点，新奇呈现引爆消费潮流 2.2 顺势：紧追内容消费趋势，新购物风潮应运而生 23 23 27 31 35 趋势五：点亮国产之光，国货成为消费顶流 趋势六：满足用户细分场景需求，细分品类迅速崛起 趋势七：圈层文化涌现，是小众也是潮流 趋势八：从知识消费到自我提升，内容型商品走热 Part 3 配合内容经营，推动商品开发与成长 39 3.1 3.2 3.3 3.4 商品孵化及选品期：综合判断潜力货品 42 51 58 62 商品启动期：夯实基础运营，为商品爆发做准备 商品爆发期：全场域协同，制定爆品营销打法 商品续销期：以爆品带动长期稳定销售PART 1 用内容创造消费流行 | 2022抖音电商商品发展报告 全域兴趣电商的 时代机遇 Douyin E-Commerce1.1 内容激发用户潜在消费兴趣， 驱动用户与商品、服务高效连接 在抖音电商，内容贯穿商家经营的方方面面，既是用户连接触点，也是用户转化节点。以 内容为中心的经营模式已被商家充分验证，成为抖音电商的特色和优势。 商品 用户 内容 内容消费 商品服务消费 服务 品牌营销 转化成交 内容是用户与商品、服务的连接者