2020郑开恒大未来城项目 项目部·2020年1月6日目录 Contents 2019年 回顾 目前市场 政策 货源指标 分解 营销策略 总纲 营销策略 执行项目营销回顾 1 A review of 2018 marketing 01 02 03 2019年营销回顾 2019年客户分析 2019年销售业绩项目营销回顾// 营销工作回顾 36#加推51#加推 4月20日 5月1日 直通迪士尼 活动推广 电音节活动 推广 38#加推 9月15日 89#加推 9月28日 95#加推 10月1日 93#加推 10月24日 大户型持续 推广 公寓托管推 广 今非昔比相 声专场 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 时间节点 0.49亿 0.519亿 1.03亿 1.03亿 1.02亿 0.799亿 0.86亿 0.96亿 2.43亿 3.55亿 0.73亿 0.60亿 实现业绩 阶段划分 新春平销期 热销期 爆发冲刺期 年终大促期 阶段诉求 阶段主题 瞰湖高层加推 全员营销季 loft公寓加推、年中大冲刺（特价） 黄金周毛坯房加推 年终大促+新年开门红 返乡置业、新春钜惠 双城生活，一触即发 红五月，惠战未来城 放肆嗨，噪未来 十一黄金周钜惠风暴 年终大促 推广渠道 活动执行 户外、报刊、广播、网络等 全面铺开 线上媒体为主，户外媒体为辅，针对性 对市场释放 户外、大V、广播、网络等 重点推广 朋友圈、大V、线上网络等 重点推广 ? ? ? ? ? ? 腊八节 ? ? ? ? ? 老业主艺术品鉴会 ? ? ? ? ? ? 糖果节 迪士尼嘉年华 星光大道 老业主答谢宴 母亲节康乃馨 六一节新丝路模特大赛 ? ? ? ? ? ? 舞叮铛艺术汇演 小小超模秀 放肆嗨 躁未来电音节 老业主现场抽奖 水果大赢家 ? ? ? ? ? 书法大赛 ? ? ? ? ? 0元拍卖会 广场舞大赛 通许杞县老业主答谢宴 幸运爆棚 嗨翻周末 小蜜蜂幼儿园运动会（圈层） 年货半价购 律动人心 音动未来 兴趣班结业 感谢信送粮油 拉丁舞（圈层） 语艺大赛汇报演出 嘻哈包袱铺相声 老业主风筝大赛 老业主兴趣班课程 老业主采摘 中秋主题活动 老业主火锅宴 老业主观影 贝壳经纪人颁奖典礼 1）针对运动中心、会所、园区进行品质提 升；2）以热烈、绚烂为主色调，进行秋季 氛围包装 以缤纷多彩、清新明丽的色调为主，营销春季生 机盎然的景象 以海洋蓝为主色调（冷色调），营造夏季清凉、 清爽的的氛围，提升现场客户体验感 进行冬季、圣诞、元旦、 新年氛围包装 包装执行 渠道执行 渠道人员招聘及培训，开封市区及郊县渠道进行“两线”作战，尤其针对郊县区进行拓展，坚持四大绩效，以量取质，提高到访与成交比率；同时①做好精准圈层-点对点“高端消费