夯实体系管理 助力E化推动 分公司E化推动体系介绍 上半年E化推动平台运作回顾 下半年合格E化推动工作相关要求 一. 二. 三. 目录 分公司的E化推动体系： E导师执行，E管员支持，分公司策划 E行销岗 E管员 E导师 业务员 建立E化体系的原因： 分公司在E化方面的制式培训少之又少，可要推动寿险业务人员使用E化展业需打通他们对互联网理念的认识，因此建立E化体系，加大培训频次是关键 推 指标 打通E化理念 增加E化培训频次 为了 最终 E化推动体系的搭建： E化推动层级的工作职责 E行销岗 E管员 E导师 业务员 工作围绕E管员、E导师日常工作的支持和管理展开，并对E管员和E导师的工作追踪、督导和考评 以对E化导师工作进行指导和管理为主，并完成分公司要求其他推动工作 量化部/课内日常的宣导培训的频次，及时解答问题，辅导操作，形成E化推动和应用氛围，推动目标达成 业务员接受宣导培训的频次明显增加，逐步提升对E行销的接受和认同程度。应用问题得到及时解决，从而提高E化应用频次和深度，达到推动效果 这套E化推动体系是如何运作的？ 推动体系运作模式： 1.以E导师团队建设为核心 E导师 动力 给予E导师身份： 在部/课内明确E导师身份，设立E导师任命条件，将E导师纳入训练功能组 培养E导师： E导师月度培训例会，增强E化技能 E导师半年会、年会，互联网观念、思维引导 激励E导师： E导师荣誉评级，证书、专用品 E导师奖励方案，行为与指标并重 推动体系运作模式： 1.以E导师团队建设为核心 对E导师的身份认可是动力来源的基础 E导师任命条件： 部/课内对E化互联网感兴趣并深刻认同公司E化推动理念的业务同仁 思维活跃，对新生事物有较快的吸收、学习能力 责任心强，表达能力强，能将分公司下发的宣导培训材料清晰的讲演传递给业务伙伴 给予身份 培养技能 每月开展市区E导师培训会： 时间—每月5至8日左右 会议内容—当月E化推动核心工作，如平安人寿APP新活动上线宣导、产品宣导、功能介绍，合格E化指标分析等等 E导师半年会、年会： 对半年及全年的E化工作进行总结和E化推动成果的展示，灌输互联网理念，并在会议上兑现E导师方案奖品并表彰 荣誉激励 E导师荣誉体系： 按季度给合格E化人力占比达标及E化日举办情况良好的单位E导师颁发荣誉证书及专属用品等 E导师外勤方案： 按季度针对合格E化人力占比指标给E导师做方案，给其一定的物质奖励 推动体系运作模式： 2.E管员工作聚焦E导师 E管员现状 兼岗多，精力少 流动大，稳定小 新人多，技能少 业务员多，覆盖面少 改变定位 聚焦导师 管理E导师 支持 E导师 激励E导师 推动体系运作模式： 2.E管员工作聚焦E导师 管理E导师 每月E导师例会，明确推动目标、策略，提升技能；设立单位E导师微信群；E化日运作检视 支持E导师 与部经理、课长沟通，树立部门内的权威地位；提供数据支持，追踪目标达成 激励E导师 单位内的荣誉表彰，单位负责人荣誉宴，小奖品