增员面谈的四个特点 过于宽松的感觉先入为主。 只立不破的面谈习惯。 底气不足的增员理由。 “试试看”促成要求。 增员面谈必须“不破不立” 破 立 破除原有观念 建立梦想、新价值观 市场价值观变化的几个特征： 养老、住房、医疗的商品化 公务员职员化 垄断欧亿·体育（中国）有限公司全面打破 坚冰欧亿·体育（中国）有限公司分化、收缩 高素质人才等你挖： 银行收缩 政府缩编 教师人群浮躁 企业人才寻找出路 中小生意越来越难做 …….. 找到职业破绽，破立相得益彰 职员类工作人员的职业破绽 公务员的职业破绽 国有企业职工的职业破绽 中小生意人的职业破绽 家属职业的职业破绽 职员类工作人员的职业破绽 工作内容相对单一，没有核心竞争力 技巧性不强，被替代的几率太大 收入指数大幅下滑 晋升空间小，竞争激烈 工作压力急速上升 2、公务员的职业破绽 梯子理论的受害者 高收入永远是泡影 背景决定成长 铁饭碗渐行渐远 远离市场，有落伍的危险 成长与学习机会太少 3、国有企业职工的职业破绽 全家命运掌握在别人手中 努力与企业成败不成正比 长期处于收入底层 交际人群狭窄且不利于后代 随时有收入中断的危险 养老、医疗风险挥之不去 职业积累＝0 4、中小生意人的职业破绽 市场竞争激烈 利润＝库存 体能压力、精神压力越来越大 人脉关系狭窄 想学没人教 破产风险太大 养老、医疗必须靠自己 5、家属职业的职业破绽 价值最小化，是浪费生命 空虚的生活状态 没有社会自立性，风险极大 家庭社会地位低下 老得快，且越老越危险 游离于社会之外 会被子女看不起 破有度，立无边！ 没有人愿意自己的经验是无用的 没有人承认收入满足 梦对所有人都有吸引力 告诉他：“你一定行！” 找到需求才能破立结合