首次“感恩会”客户回报超过550% 目 录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 万一 目 录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 心路历程 一、为什么要在2014年11月29日举办客户感恩会？ 1、十年从业，感觉客户资源枯竭，展业遇到瓶颈。 2、受到**公司**伙伴成功开办个专经验的启发。 3、十年积累的优质老客户值得再度开发。 4、秉持感恩观点：一定要给支持自己的老客户一个交代。 5、为之后的开门红客联会做准备。 心路历程 二、为什么要求团队主管参加感恩会？ 1、让团队伙伴互相帮助，有参与感。 2、自己给主管树立榜样，为以后需要开个专的伙伴提供示范。 目 录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 关键动作 感恩会的成功举办，重在把控好会议召开的三个环节： 会前 会中 会后 万一 一、会前6件事 1、客户筛选及邀约 2、个人宣传及包装 3、会场及布置 4、礼品准备 5、现场工作人员分工 6、特别准备 关键动作 一、会前6件事 1、客户筛选及邀约 客户筛选：所有已成交的长险客户 客户邀约：以家庭为单位邀约 本次共筛选出60个家庭，按每个家庭3人计算，预计到会人数180人， 关键动作 一、会前6件事 1、客户筛选及邀约 邀约话术：XX姐/哥，我最近要举办一场“个人从业十周年的客户感恩会”，您作为我的老客户，非常感谢您一直以来对我的支持，特邀请您来参加这场会议，会议时间选在11月29号（星期六）下午3点，您和您的家人有时间参加吗？我在现场期待您的光临！ 关键动作 一、会前6件事 2、个人宣传及包装 目的：通过各种方式宣传及包装自己，增加客户对我的认同度。 关键动作 一、会前6件事 2、个人宣传及包装 --制作个人感恩致辞 创作诗词朗诵《10年，与您有约》 关键动作 一、会前6件事 3、会场及布置 地点选择：离客户住家比较近的酒店，方便客户出行 时间选择：选在周末时间，方便客户时间 会场布置：气球、个人喷绘、X展架 关键动作 一、会前6件事 4、礼品准备 准备各种小礼品，用于现场氛围调动，让客户感受到回馈之心。 建议：2015新春个人挂历、互动游戏小礼品 客户合影照片。 关键动作 一、会前6件事 5、现场工作人员分工 依靠自己、家人及团队，让尽量多的人参与进来，按着流程确认每一个人职责， 做到忙中有序。 关键动作 一、会前6件事 5、现场工作人员分工 主持人——团队伙伴 音控/PPT制作——组训 摄影/摄像——家人 客户接待——团队主管 关键动作 万一 一、会前6件事 5、现场工作人员分工 礼仪/签到——团队伙伴 专题讲座——个险部经理 助兴表演——客户及团队伙伴、自己 关键动作