新资本市场环境下的分红险销售异议处理
一、“赚钱了，回调呢，得留钱抄底”
“看来，您是一位很有经验的股民啊！但是我很想知道，这个底到底在哪里呢？07年到08年也有很多股民开始是赚了钱的，因为所有人都认为股市可以涨到8000点，5000点进去，6000点出来，赚了钱等着回调，跌到5000点又进去了，以为抄了底，没想到一路跌到1600点，前面赚的都赔进去了。想跑也跑不掉了。所以，做股票赚了指数不叫赚钱，赚了钱落袋为安了才叫赚钱，您同意吗？而且，赚钱的目的不是钱生钱，而是为了实现咱们人生的目标的，什么是人生最高目标呢？就是有一天您不赚钱了，您还可以用以前赚的钱来生活，比如您用赚的钱来购买我们的样样红------”
二、“赚钱了，拿钱去买楼”
“您的思路是对的，投资一定要见好就收啊！但是您买楼的目的是什么呢？为了升值？那就要寻找价格洼地啊？可是洼地在哪里呢？比如说深圳，这两年楼价上升很快，的确有人的房产增值了。但是您知道吗？也唯有深圳曾经出现过楼价大幅下跌的情况，您敢买吗？万一套住可不是一笔小钱啊！即使您要买，也不妨把资金匹配一下，不能押宝，这样也是规避风险对不对？当然，如果您买楼是为了收租金 ，那就更没必要了，我今天给您推荐一套金融房产，不用首付、终身租约、不会断租、不用纳税、绝对保值，您看看是不是比实体房产更有吸引力------”
三、“还能往上走，不能错过赚钱的机会”
“作为资深的股民，您的判断一定有您的道理。但是就像08年一样 ，谁会怀疑股市上不了8000点呢？当年股市虽然涨到6100点，但如果您有基金公司的朋友，您就会了解那一段历史，其实机构在5000点左右就都跑了，把一群散户留在了房顶上。当然，这一轮牛市到底能走多远，其实谁都不知道，所以才会有最近5000点附近的多次震荡，所以，最近切忌满仓操作。而从投资的角度讲，合理地投资组合是规避风险的有效途径。选择一些安全性强，收益稳定的产品，其实就是帮助我们对冲风险，既不耽误咱们赚钱，还可以化解风险。比如像我们的分红年金保险------”
四、“赔着呢，现在出来就亏大了”
“您的心情我非常理解，对于每一个股民来说，割肉都是一件很痛苦的事情。但是对于股民来说，股市下跌就像病毒扩散一样，开始只是感染了你的手指，你本来做个小手术就可以解决问题了，但是你舍不得，然后扩散到手，你还舍不得，扩散到胳膊，你依然舍不得，最后扩散到全身，你要再割就要命了。所以，在现在局