升级 升级 我们的责任和使命是： 社保为基础、商保做补充！ 为每一位客户构建个性化的保险保障体系！ 1. 业务员销售易开口 2. 每位客户均有刚需 健康险销售核心技术-社保升级 标准普尔家庭资产分配图 通过研究分析从而制出标准普尔家庭资产分配图 生钱的钱 保命的钱 要花的钱 保本保值的钱 30% 10% 20% 40% 短期消费（多与少） 要点： 3—6个月的日常生活开支 投资不等于理财（时间） 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、投连 专款专用、以小博大 解决家庭大的开支问题 保障性保险 本金安全、收益稳定 持续成长 储蓄、债券、分红保险 世界公认此图：是最合理、最稳健的家庭资产分配方式 用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决 不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。 提升营销团队 自展力 解决陌生客户 社保升级话题切入保险 解决业务高度 依赖平台 解决新人转正 自展技能不足 保险姓保，社保为基础，商业保险为补充, 为每一个家庭构建个性化保险保障体系！ 定 位 强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。 一共5个技术: 五个画图讲健康险 1个讲解手册 1个通关手册 1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑 每一个家庭都在构建自己的保险保障体系 家庭 自己构建保障， 用储蓄、人情 社保：五险一金 家庭 商业保险（九档） 陈总：您知道吗？其实现在每个家庭都在构建自己的保险保障体系，区别就在于这个家庭的保险保障体系是怎么构建？我们简单用一个图来说明一下：(边画三环图边讲解） 家庭保障体系有三重，第一重是家庭本身在构建保障，用我们平常的积蓄、或者是人情；第二重是使用社保进行构建；第三重是使用商业保险进行构建；其实完整的家庭保险保障体系是三重相结合的。接下来我们一起了解下社保内容。 社保的概念 首先社保非常重要，是基础的保障，我们每一个人都需要。社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。它具有强制性、低水平、广覆盖等特点。 社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！ 1. 社保升级之社保切入 社保体系包括哪些内容呢？因为我们都会老，所以有养老保险；因为我们都会生病，所以有医疗保险；因为有男人女人，所以有生育保险；因为我们都在工作，工作就会有一定的风险，所以有工伤保险，还会面临失业，所以有失业保险。这就是社保五险的内容。五险中和我们关系最密切的就属于医疗保险了，那这个医疗保险是怎样报销的呢？ 城镇居民医疗保险 城镇职工医疗保险 住房公积金 社保体系 起付费用和自付部分可以通过 商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出 住院津贴 门诊医疗 健康险 自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险 一旦确诊，立即赔付，助力治疗， 弥补收入损失 重疾险 医保不足，商保来补充！ V 型 图 2. 社保升级之V型图