“财管型” 账户销售法 （训练版） 账户是家庭长期财富管理工具，突出账户的财富管理能力,突出追加权益及体验；先讲账户的财管能力，再讲是鑫福年金的专属，以财管额度定保费，以所需规划定保费；为客户建立长期财富管理及规划模型，让幸福更保险！ 什么是“财富管理型”账户销售方法？ 财管型销售方法与产品销售法的区别 原来：产品销售法 年金销售模式： 讲鑫福为主突出特点，再用账户放大利益及规划领取 医养销售模式： 医疗为引领，捆绑鑫福，再用账户放大利益抵交医疗保费实现医养一体。 现在：“财管型”销售法 先讲账户的财管能力，再讲是鑫福年金的专属，以财管额度定保费，以所需规划定保费，为客户建立长期财富管理及规划模型，让幸福更保险！ 财管型销售方法的好处 原来——“医养型” 优点：终身医养，解决必需 劣势：感觉是搭售，件均低做不大 现在——“财管型” 人人需要理财 人人需要对抗通胀 打破销售天花板 鑫福+账户 撬动 权益 “财管型” 账户销售步骤 账户开口：讲四性，讲四高 账户三个体验，眼见为实 1:1做计划，配额定保费： 特惠1：公司荣耀500强，鑫福2019首发，特惠5.5%账户（至尊） 特惠2：高保底，高收益（市场难找） 特惠3：门槛低，额度高（1.2万就是60万，3万就是150万的额度） 强化特惠（医疗助力）做促成 客户犹豫讲账户三个案例 遇到同业用三怼 掌握下面技能，开门一定红 会背--账户四性 会背--账户四高 会讲--账户三个案例 会用--账户工具三个体验 会怼--同业四怼 神奇的1:1 账户四性 保底高：终身2.85% 收益高：5%；5.5% 追加高：1:50终身循环追加 领取高：领取不受限 账户四高 终身2.85%的威力 复利2.85%相当于单利： 保底高：终身2.85% 账户终身保底 无论经济如何波动，抵御通胀，伴随终身 10 收益高：5%；5.5% 万能账户日计息月复利 财富稳健持续增值 复利在不同年限等于的单利 账户最简单的计算方式 源自：百度百科 金融学上有所谓72法则、115法则，用作估计将投资倍增或减半所需的时间，反映出的是复利的结果。 “72法则”就是以1%的年复利来计息，经过72年以后，你的本金就会变成原来的一倍。用72÷复利利率=本金翻倍的时间 “115法则”就是以1%的年复利来计息，经过115年以后，你的本金就会变成原来的三倍。用115÷复利利率=本金变3倍的时间 变为3倍需要的年数 科普时间 翻倍需要的年数 按照72法则，追加进卓越账户的钱，13年即可变为2倍按照115法则，追加进卓越账户的钱，20.9年即可变为3倍 以至尊账户为例，最新公布年化收益率5.5% 按72法则 翻倍需要的年数=13年 保底2.85%（目前5.5%） 以100万追加进账户为例： 追加100万 100万 100万变200万 1年 100万 100万 13年 100万 100万 21年 100万 100万变300万 100万 100万 26年 100万 100万 100万变400万 …… 100万变200万只需要13年，再过8年就变成300万，再过5年就变成400万 随着时间累计，资金的增长速度越来越快