2017年开门红规划初稿 目 录 目标及节奏 意愿启动 主顾开拓 产品策略 销售模式 氛围营造 资源投入 核心目标 1月4号FYP：6718万（年进度42%含xx） 1月4号人力：增员率25%，优才总人力突破200人 1月4号xx活动率：40%，全月50% 1月4号活动率：70%，全月85% 1月钻石占比：50% 12.12 1.4 1.27（扎帐） 1月考核FYP 8000万，年进度50%，同比增长50% 1月4号考核FYP 6718万，年进度42%, 同比增长38% 整个开门红分为五个阶段进行推动： 第一阶段 （12.12MIT首日）：锁定重点人群，xx活动率30%高开，考核FYP达成5600万，奠定开门红胜局 第二阶段 （12.13—12.31）：持续以xx推动为核心，发挥百人百万军团的引领作用带动产品氛围； 第三阶段 （1.1—1.4）：xx件件奖、FYP6000以上件件奖节点，新人带单上号带来增量保费，达成保底年进度42%； 第四阶段（1.5—1.27）：以营业部、个人海外游方案和业绩津贴的获取为抓手，，达成1月xx活动率50%、全员活动率85%目标。 开门红业务节奏 首日MIT5600万 年进度35% 480万 年进度3% 1.1 640万 年进度4% 1280万 年进度8% xx各部开门红目标 开门红思路 经营策略： 主打三年5万以上xx产品，通过百人百万和绩优人群的海外游方案拉高件均，促成FYP达成； 通过入级人员业绩津贴追踪，提升保费增量； 通过4-5场区版高端酒会，系列酒会，部版酒会，个产促进FYP达成； 产品策略： 12月10日前完成xx销售推动，1000万目标； 以xx为核心产品，以xx活动率50%为核心目标； 关注xx与乐享福产品推动，提升收入及活动率目标达成； 人力策略： 通过开门红人力案，营造增员氛围，1月4号达成25%增员率目标； 2.“龙门”系列，增员精英班，主管重点人群层层意愿启动+目标绑定； 3. **、**、**三个系列增员精英班统一举办，氛围造势，过程管控； 4. 10月至11月举办4-5场大型创说会，巩固增员平台，保证增员入口； 人力各层级意愿启动时间表 业绩各层级意愿启动时间表 建议分公司收获金秋广州游方案于11月10日前完成兑现 主顾开拓 产品策略说明 开门红产品策略：由于xx不确定因素，开门红主打产品确定xx，活动率提升到50%，件均提升10%,xx活动率提升至35%，乐享福活动率20%，高达成同时确保队伍高收入。 业务销售模式 销售策略：区产打高端，系列及部门产说会提升活动，个版酒会提升活动率 增员模式 策略：营业区及总监系列创说会为主体，部门及高管微创做补充 xx产品分层级培训 新人：一年内未参加过开门红新人及无xx销售记录人员（500人） 绩优：有xx或保尊宝销售记录人员（300人） 高手：50万以上目标人员（100人） 顶尖：100万以上目标人员（30人） 培训造势-产品培训