文本描述
2017年开门红规划初稿
目 录 目标及节奏
意愿启动
主顾开拓
产品策略
销售模式
氛围营造
资源投入 核心目标 1月4号FYP:6718万(年进度42%含xx)
1月4号人力:增员率25%,优才总人力突破200人
1月4号xx活动率:40%,全月50%
1月4号活动率:70%,全月85%
1月钻石占比:50% 12.12 1.4 1.27(扎帐) 1月考核FYP 8000万,年进度50%,同比增长50% 1月4号考核FYP 6718万,年进度42%, 同比增长38% 整个开门红分为五个阶段进行推动:
第一阶段 (12.12MIT首日):锁定重点人群,xx活动率30%高开,考核FYP达成5600万,奠定开门红胜局
第二阶段 (12.13—12.31):持续以xx推动为核心,发挥百人百万军团的引领作用带动产品氛围;
第三阶段 (1.1—1.4):xx件件奖、FYP6000以上件件奖节点,新人带单上号带来增量保费,达成保底年进度42%;
第四阶段(1.5—1.27):以营业部、个人海外游方案和业绩津贴的获取为抓手,,达成1月xx活动率50%、全员活动率85%目标。 开门红业务节奏 首日MIT5600万
年进度35%
480万
年进度3%
1.1 640万
年进度4%
1280万
年进度8%
xx各部开门红目标 开门红思路 经营策略:
主打三年5万以上xx产品,通过百人百万和绩优人群的海外游方案拉高件均,促成FYP达成;
通过入级人员业绩津贴追踪,提升保费增量;
通过4-5场区版高端酒会,系列酒会,部版酒会,个产促进FYP达成;
产品策略:
12月10日前完成xx销售推动,1000万目标;
以xx为核心产品,以xx活动率50%为核心目标;
关注xx与乐享福产品推动,提升收入及活动率目标达成;
人力策略:
通过开门红人力案,营造增员氛围,1月4号达成25%增员率目标;
2.“龙门”系列,增员精英班,主管重点人群层层意愿启动+目标绑定;
3. **、**、**三个系列增员精英班统一举办,氛围造势,过程管控;
4. 10月至11月举办4-5场大型创说会,巩固增员平台,保证增员入口; 人力各层级意愿启动时间表 业绩各层级意愿启动时间表 建议分公司收获金秋广州游方案于11月10日前完成兑现 主顾开拓 产品策略说明 开门红产品策略:由于xx不确定因素,开门红主打产品确定xx,活动率提升到50%,件均提升10%,xx活动率提升至35%,乐享福活动率20%,高达成同时确保队伍高收入。 业务销售模式 销售策略:区产打高端,系列及部门产说会提升活动,个版酒会提升活动率 增员模式 策略:营业区及总监系列创说会为主体,部门及高管微创做补充 xx产品分层级培训
新人:一年内未参加过开门红新人及无xx销售记录人员(500人)
绩优:有xx或保尊宝销售记录人员(300人)
高手:50万以上目标人员(100人)
顶尖:100万以上目标人员(30人) 培训造势-产品培训