英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 成功一定有方法 ——建立个性化销售系统 第*页 课程目的 通过对个性化销售系统的解析，了解销售系统对个人生存的重要性和意义 通过典型案例的分析，找出建立个人产生业绩销售系统的方法 通过学习与研讨，找到适合自己提升个人业绩最快速、最简单的方法 第*页 这个世道不公平 有人欢喜有人忧 第*页 月收入三、五万，超十万; 名车、名宅、名人、名校 免费“内外游”！ 区区保费几百元， 带着怨气怎赚钱； 再困再倦挤公车， 怨天尤人谁之过？ 人生境界两重天？！ 第*页 成功人士的工作方法—— 诚实的 聪明的 努力工作！ 第*页 MDRT会员告诉我们 成功推销的首要秘诀—— 有计划、有步骤、有方法的销售！ 第*页 与某保险公司前50名绩优人员形成强烈反差的是 业绩低下人员 没有计划性， 随机性较大！ 第*页 销售生存核心技能—— 建立个性化的 销售系统 第*页 销售系统的定义 是个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动 第*页 一、建立个性化的主顾开拓方法 准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库 第*页 目标客户群体必须符合下列条件 可辨识 可接触 稳定性 足够的容量 第*页 最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配 第*页 主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为什么样的客户群体服务！ 第*页 每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为 第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈 第*页 第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要 第*页 第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位业务人员拥有最好的解决方案 第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户 第*页 绩优人员销售行为的共性 对人性、逻辑与寿险意义与功用的把握 人性：就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读 逻辑：逻辑清楚了，整个世界也就清楚了 产品：只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的需求 第*页 不同业务人员面对着不同客户群的不同需要，使得销售行为最具个性和创意，从而使得销售过程精彩缤纷！ 第*页 销售行为的实质是：业务人员利用最少的语言就能说出最正确、最得体的内容，从而在客户面前建立自信、自尊和自爱，他们清楚下一句话该说什么，而且他们也可以在一种很轻松、很自然的态度下进行销售。