当增员成为一种习惯高峰会个人增员金奖得主专访 【导言】 她是2014年总公司组织发展高峰会个人增员金奖获得者； 她在2014年1至9月增员36人，七八强军期间增员24人； 从入司第二个月起就开始持续增员，谈增员、做组织已成为她常态化的工作事项、根植于心的工作习惯。 【个人简介】 ** **分公司**支公司 2011年4月21日入司，现任高级业务主任。 团队人力45人，其中1位TS，1位SA，43位TA。恩施利川文斗网点负责人，从2011年开设以来，每年业绩都成递增状态，现在网点架构人力已突破100人，月均业绩平台都在10万元以上。 多次被评为恩施中支增员能手，2014年入围分公司“高峰会”，荣获个人增员金奖、小组增员金奖。 2014年1-9月直接增员39人，留存36人，七八强军期间增员24人，3000P率70%。2014年10月底，个人承保业绩累积16.9万；团队业绩62.8万。 【达人面对面】 1.本次组织发展高峰会，您获得了全系统个人金奖，请问您是如何做到的？ 【争当增员王成为一种习惯】 2011年4月入司，我从第二个月起就开始增员。几乎每年都获得**恩施年度伯乐奖。今年7月参加了分公司召开的组织发展高峰会，当时听了方案的宣导之后，我就立志要拿金奖。回到机构以后，我就带头增员，并带动小组做增员，一步步向金奖迈进。 2.您从入司开始就努力做增员，您是如何看待增员的重要性的？ 【自己受益，团队成长】 最根本的推动力是，我在增员过程中，在拥有自己的团队之后，我深刻体会到团队的责任感和自我价值的实现，这是我在政府部门工作数十年来不曾体会过的。 其实，我一开始并没有主动地做增员。有一次和以前的同事在一起，她无意中看到我的工资条，知道我做保险收入很高，就问能不能和我一起做保险。这样以前的同事就成了我第一批的增员。这种不费力的增员让我在入司五个月就晋升为主管。我开始发现组织发展的魅力，收入不断上升，职级不断晋升，自己从中受益的同时，团队也不断成长，这些都激发我不断地做增员。 3.您增员的对象从哪里来？ 【缘故+转介绍】 增员对象主要包括以前的同事、熟人、朋友和亲戚。其中以前的同事占三分之一。另外大学毕业生也占三分之一，来确保队伍年轻化，大学毕业生主要是通过缘故和转介绍面试而来。 4.您增了这么多人，有哪些成功的要诀和方法呢？ 【敢于开口 活动率高】 遇到适合做保险的人，无论其所处社会阶层，都敢开口讲。七八强军期间，平均每天面谈1~2人。一般面谈的人里，70%的人能成功增员。 【国家政策 个人魅力】 在政府部门任职所具有的天然的公信度使增员事半功倍。介绍保险公司即将实行营销员员工制及公司上市前景，激发准增员的兴趣和信心。财务工作出身，细心和全盘考虑的习惯，加上较强的逻辑性，讲话具有感染力，带动性强。 4.您增了这么多人，有哪些成功的要诀和方法呢？ 【针对特点 逐一突破】 旧同事：增以前的同事相对轻松，他们对我比较了解，看到我的工资条以后，就主动地希望加入公司。 熟人朋友：做保险。熟人、亲戚和朋友，主要是那些本身没有工作，也没有多少资金做生意的人。我非常自信地和他们说，保险欧亿·体育（中国）有限公司是我们这个地方（恩施）所有欧亿·体育（中国）有限公司中不需要投资、没有风险、高投入就有高回报，而且十分自由的一个欧亿·体育（中国）有限公司。这对于那些本身的工作收入不是很高，想提高收入，改善生活品质的增员对象很有吸引力。 大学毕业生：对大学毕业生，我则侧重强调，销售是最锻炼人，也是成长最快的职业，而保险销售又是销售中最锻炼人的一种销售。初入社会，如果能有决心先在保险欧亿·体育（中国）有限公司里锻炼几年，会得到在其他任何欧亿·体育（中国）有限公司都得不到的锻炼，同时也让自己多学一点知识。