健康新一代保障新升级健康无忧系列产品培训 万一 目 录 Contents 健康无忧开发背景 为什么开发健康无忧系列重疾产品？ 健康无忧系列重疾是什么样的产品？ 健康无忧产品解析 产品解析 案例解析 社保保障水平有限 社保——医疗费用补偿：仅承担部分 医疗费用； 重疾——经济补偿：收入损失、自费项目、康复护理、养老补充、海外就医 市场需求——重疾保险巨大市场空间 为什么开发健康无忧系列重疾产品？ 客户保障水平普遍不足 据卫计委信息中心统计，重疾治疗仅手术费平均10万元（不包括化疗费、营养费）。据公司2014年重疾赔付数据看， 88.32%的客户重疾保额低于10万，尚不能支持基本的治疗费用。 买保险，要趁早 40-49岁客户重疾赔付占比最大，为40.52%； 出险客户中年龄在30-59岁的占比达86.93%， 30-39岁，13% 40-49岁，41% 50-59岁，33% 60-69岁， 8% 0-29岁， 5% 2014年XX保险客户重疾发生情况 30-59岁属于责任期 需要的更高的重疾保障 现实问题： 一次性购买30-50万终身重疾险，很多人有经济压力！ 客户需要买的起的保障 买得起 有保障 A款：消费型定期重疾+身故 B款：返还保费型定期重疾+身故 C款：平准型终身重疾+身故 健康无忧系列重疾是什么样产品？ 健康无忧系列重疾是什么样产品？ 选择多 保障足 价格低 佣金高 健康无忧系列重疾是什么样产品？ 选择多 交费方式：5年、10年、20年、30年 保障期间：10年、20年、30年、至60岁、 70岁、80岁、终身 健康无忧系列重疾是什么样产品？ 保障足 保障广：15种轻症+60种重症 保额高：20%+100% 等待短：观察期仅180天 核保宽：免体检额度40万/20万 保障范围-轻症疾病 保障15种轻症疾病 轻症疾病——指重大疾病的早期阶段，但尚未达到重大疾病理赔标准的“轻度疾病” ※1-13种疾病与康健华瑞特定疾病保障范围相同，14-15项为公司新增轻症疾病 保障范围-重大疾病 保障60种重大疾病 病症发展的规律是由轻到重 健康无忧系列重疾是什么样产品？ 价格低 费改型产品，让利客户！ 以30岁男性投保20万元基本保额、20年交费为例 健康无忧系列重疾是什么样产品？ 佣金高 最高可达X%的佣金 健康无忧B款/C款定位 A款：老客户加保产品 B款：新人开单产品 C款：总裁推荐产品 目 录 Contents 健康无忧开发背景 为什么开发健康无忧系列重疾产品？ 健康无忧系列重疾是什么样的产品？ 健康无忧产品解析 产品解析 案例解析 总裁隆重推荐产品 健康无忧C款重大疾病保险 这是一份相伴一生的，兼顾资产传承、养老规划、健康保障的经典健康保障计划 健康无忧C款重大疾病保险 资产传承 养老储备 防病防灾