管好过程 赢得结果 ——**二月人力战役汇报 2020年2月 数据展示 重点工作 规划展望 目 录 CONTENTS 01 02 03 2月增员数据 善用激励方案、有效使用资源；日清日结会、管控全过程 全员整理名单 拓展线上流量 高频微企会 日均24场 线上新人班 事前充分准备 事中严谨运作 事后全力追踪上岗 推 动 项 目 三级面谈 筛选优质新人，促成新人进班 上 岗 重点工作 01 全员整理名单 拓展线上流量 02 日清日结会 管控全过程 ? 三个微信群 ? 当日缴费达人群 ? 推广先锋达人群 ? 无限魅力达人群（有转介绍中心的推荐人） ?推广达成人员专项活动 ? 每天晚上20:00截屏发群，享受抢红包资格 ?推广达人分享 ? 晚上20:00在全员群分享 ? 每天早会分享 ?科学分析、精准施策 ? S型测算公式，把控邀约人数 一、全员整理名单 拓展线上流量-内勤推动层面 一、全员整理名单 拓展线上流量-外勤操作层面 ?圈定增员主体 ?无加保空间的老客户 ?转介绍 ?微信单点沟通（点） ?每人至少沟通200人 ?统一话术发送招聘信息 ?朋友圈大量造势（面） ?营服统一提供素材 ?每人每天10点前朋友圈发布 ?全员统一、同步共振 善用激励、精准投放 ? 各营服设定差异化激励方案用于微信助 手群发及朋友圈宣传奖励，中支按照 50元/结训人力标准给与营服费用支持 一、全员整理名单 拓展线上流量 推动过程中遇到的问题和解决方案 ? 问题 ? 通讯录人数不足 ? 解决方案 ? 抓住准增员影响力中心转介绍 ? “无限魅力达人”专属红包 ? 推动新带新 ? 效果 ? 全员积极性大涨 ? 活水源源不断 ? 问题 ? 队伍热情递减 ? 解决方案 ?“百元红包抢夺”方案 ? 抓典型、树标杆 效果 ? 团队热情得到稳固、提升 ? 问题 ? 转发数量真实性问题 ? 解决方案 ? 使用“微信群发助手” ? 群发助手截屏汇报 ?效果 ? 杜绝了作假现象 二、日清日结会 管控全过程（1/6） ? 目的 ? 今日事、今日毕；及时纠偏；管控过程；及时解决问题 ? 效果 ? 固化时间、固化流程，形成一种工作习惯 ? 骨干人员参加，充分激发核心骨干的责任心、潜能 ? 每天数据盘点，及时了解达成进度，为阶段目标达成蓄势 ? 工作提示及总结，将信息快速传递，提高工作效率 ? 流程 ? 数据盘点、工作汇报、重点工作提示、奖惩兑现、领导总结 二、日清日结会 管控全过程（2/6） 当天工作的总结会 第二天工作的启动会 ? 参会人员 ? 中支总、中支两部门、营服经理、培训岗辅专、上岗负责人 ? 主要汇报内容： ? 营服经理：当日注册、面谈人数及第二日目标 ? 培训岗：预计上岗人数、欧亿·体育（中国）有限公司准备进度等 ? 辅助工具 ? 出勤统计表、笔记反馈表、成绩统计表、违纪登记表 ? ? ? ? ? ? ? 流量：单兵作战客户、微企会客户 注册量：当日新增注册量、累计注册量 承诺面谈量：当日新增面谈量、累计面谈量 进班量：进班量、不同时间段参训量的走势 上岗进度：当日新增、累计上岗 出勤率及走势：新人135参训率及走势、衔接培训参训率及走势 新人开单：超e保活动率、两件率、全能保签单摸底汇总 ? 整理提炼重点工作提示 二、日清日结会 管控全过程（3/6） 事前操作 ? 提取重点数据 事中操作 ? 针对营服汇报做记录，便于做针对性 点评 ? 了解营服员工的状态，及时鼓励调整 ? 总结点评，及时肯定好的做法，及时 纠偏 二、日清日结会 管控全过程（4/6） 事后操作 ? 两部门针对营服汇报，在策略等 方面加以研讨，给予营服指导 ? 根据阶段反应出来的问题，加以 研讨，制定解决方案