深度剖析基本法的“黄金矿” 基本法告诉你——不参会你亏大了！ 新人 1、新人津贴，月度参会率低于60%，新人津贴归零； 2、参会就是学习，学到就是赚到。 1、销售有拒绝，参会学方法； 2、拒绝易灰心，参会有激情。 1、品质管理系数，月度参会率为一票否决权。 2、自己参会才能要求组员； 3、有参会才有管理，参会是团队管理的前提。 迟到穷三代，缺席毁一生，二者皆不沾，必成高富帅。 老人 主管 基本法告诉你——不增员你亏大了！ 增员 晋升 增员奖励 增员加分 1、推荐新人奖：在新人签订代理合同后的12个月内，每月按照新人当月FYC的一定比例（10％或12%），向推荐人计发推荐新人奖 举例：被推荐人当月FYC3600元*10%=360元 2、享受新锐加强版津贴前提条件 1、团队有效人力1+4可晋升主管，规划团队发展； 2、晋升享受主管委托报酬，上不封顶的直辖组津贴，永续经营培育组津贴； 主管收入相对稳定，工作有安全感； 3、晋升享受优越的养老金计提和人性化的意外医疗保障。 增员创收又创业 一旦牵手，必是永久——合同维持考核 推荐新人奖——10%的一年期股份 推荐新人奖概念： 新人签订代理合同的第1－12个月，每月向其直接推荐人计发该新人当月FYC的10％ 。 你增一个人，你就对他拥有10％的一年期股份！ 他赚10元，你就能分红1元钱！ 他一个月能赚到5000元，你就能分红500元！ 那如何能成为价值更高的永久股份呢？ 当主管 发展其实有方法，每季晋升有规划 1—3个月 3个月 3个月 时间明确，路径清晰 职级越高，收入越高 越晋升越发展，越发展越有安全感 年收入：4万 年收入：26万 年收入：37万 年收入：58万 注：收入统计数据来自2018年全市年平均收入 3个月 年收入：77万 团队星星满天，人人发展无限 普通伙伴 团队主管 工作习惯的坚持 收入稳定的保证 惊喜的额外奖励 规划晋升的准备 稳定产能的保证 追踪组员的工具 星级会员 直辖强则利润高——直辖组津贴 直辖组津贴概念： 根据各级主管经理直辖组当月达成的FYC及直辖组管理品质系数，按以下公式计发直辖组津贴： 直辖组津贴＝直辖组当月FYC×津贴比例×比例×主管品质系数 同时晋升 携手发展 同时晋升概念：具有推荐关系的业务系列人员同时晋升为组经理时，彼此建立培育组关系 组经理A 伙伴B 推荐 伙伴C 推荐 1、业务系列同时晋升组经理，C直辖组有效人力，可以回算给B晋升所需拟组建团队有效人力，C是B的直接培育组 2、A晋升高级组经理直辖组有效人力考核，B、C团队皆不能算 高级组经理A 组经理B 培育 组经理C 培育 季度考核过后 B、C晋升组经理 FYC会分类，津贴考核都不吃亏 A类FYC：个险渠道长期主险的FYC，长期附加险的FYC。全部纳入考核和津贴基数 如：国寿福+附加重疾+附加长期+被保人豁免 B类FYC：个险渠道短期附加险和短险产品的FYC。全部纳入考核（包括晋升考核和维持考核），纳入津贴基数 如：建工险、吉祥卡、康悦等 X类FYC：交叉销售产品的FYC。全部归入维持考核（不纳入晋升考核），但纳入额度最多不超过个人维持业绩考核标准的30% ，不纳入津贴基数。 如：车险保费的10%，纳入个人维持指标的20%，晋升指标的10%。 津贴FYC：用于计提基本法各项津贴和养老金的基数。津贴FYC=A类+B类FYC 考核FYC：用于基本法晋升、维持考核。 晋升考核FYC=A类FYC +B类FYC+X类FYC（X类FYC纳入额度不超过晋升标准的10%） 维持考核FYC=A类FYC +B类FYC+X类FYC（X类FYC纳入额度不超过维持考核标准的20%） ▲主险是创收主力，FYC贡献大户▲短险是销售习惯，FYC不够他来补▲车险是额外贡献，FYC锦上添花 来国寿创业你难以拒绝的理由——工作安心，家人放心 工作有尊，职位有价，拥有保障，从业安心，家人更放心 意外保障：体现个人身价 疾病保障：体现人性关怀 营销员短期团体人身和健康保险保障方案： 被保险人必须是持有《保险营销员保险代理合同》的销售人员，投保时必须同时满足以下三个条件： （一）签订《保险营销员保险代理合同》； （二）年龄小于等于65周岁； （三）满足保障方案要求的相应职级条件。