利用牛人卡进行主顾开拓的逻辑
先进行电话约访，（同学。朋友很久没有见面的）
业：**吗？现在接听电话方便吗？
客：方便，你是哪位？
业：我是**啊，很长时间没见面了，最近忙吗？
客：还可以，有事吗？
业：是这样的，我们公司举行83周年庆典，在全国举行大规模的抽奖活动，我给同学特意准备了些抽奖卷，填一下碰碰手气，你现在在家吗？
客，我不在家
业：那你大约什么时候回来？
客：今天在朋友家吃饭，会很晚
业：那就明天吧，正好明天傍晚我要到曙光小区附近办事，你是几号楼几单元 几楼？好吧，明天见。
送抽奖劵的流程
进门简单的寒暄：
第一种情况，熟悉的朋友，先简单的赞美，从房间的摆设，面积，装修，最近的工作情况，简单的聊一下，随即进入牛人卡的填写。
第二种情况，通过牛人卡转介绍的客户，约好时间见面，敲门，开门，先简单的寒暄。寒暄赞美的时间不宜太长，保持在10到15分钟之内）
业：微笑，你好，**，找双拖鞋换一下，家收拾的真干净，装的也特别好，你家多少平方？
客：八十多平方
业；不像八十多平方，这种装修显得家特别宽敞，真不错。**，晓红在我面前经常提到你，说你们关系处的特别好，人也特别实在，今天一见面，真的感觉特别好。**啊，也不耽误你太多时间，我今天来主要是有个好事告诉你，我们公司今年成立已经83周年，并在上个月升级为副部级央企，公司为了回馈新老客户，举办了大规模的抽奖活动，我特意给朋友准备了一些抽奖卷。今天过来主要是给你填一张，碰碰手气，说不定还能中奖呢。
客；哦，是吗，我可没那么好的运气，以前从来没中过奖。再说，你们这抽奖活动都有什么奖品啊
业；那可说不定啊，以前没中不代表现在就中不了。因为公司这次的抽奖活动中奖率很高，每个星期都会进行一次抽取。在前几次的抽奖活动中很多客户已经中得。奖品也很多，有白玉碗，有套壶，有折叠水桶等，当然，公司每次抽奖活动为客户准备的奖品也会不一样，但都是客户非常喜欢的。这时随手拿出抽奖卷和笔，指点着让客户填写。你看，这就是我们公司寻找幸福天使**人寿福运抽奖卡，
二 填抽奖卷（这时把抽奖卷随手拿出来，推到客户面前，把笔递给客户。指着让客户填写）
1 来，在这写上你的名字，电话，把具体的地址写一下。
2 为了更好的服务客户，在这简单的打几个勾。
（1），你目前已拥有那类保险？提示客户
业：你和你对象有没有社会保险？
客：有
业：那就在医疗类和养老类打钩，有没有在保险公司买过保险？
客：买过
业；给谁买的？
客；好像给孩子买的。。
业；给孩子买的哪方面的？
客；不太清楚
业；在哪家保险公司，多少钱？
客；**，2000多元。
业；等有机会帮你整理一下保单，一定要清楚自己买的什么保险，你们俩买没买保险公司的保险？
客；没买
业；那就在理财类打钩吧
（2）如果需要保险，你会选择哪类？
业；假如以后要买保险，你打算买哪方面的？
客；沉思，不太