营销部2016年工作报告 2016年工作目标 ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 组织发展目标 月均内涵新增150人，全年晋升100个组； 全年累计引进80个部、500个组； 业务推动目标 营销标保14960万 个销产4000万 绩优建设目标 XX之星会员600人，连续双星人力50人 XX部占比40%，XX组占比30% 机构建设目标 打造4-5家千万中支（2-3家B类、2-3家C类）,中支100%达标 营业区整体达标率70%以上 培训体系目标 入职首月XX率60%、次月平移率80% 正式入星率25%、晋升率30% 2016年工作目标 现有队伍留存 绩优产能提升 达成路径 测算依据：活动率30%（另加利剑在年底上岗），按月均活动700人，月平人均产能8000 保费贡献：700人*8000P*12月=6720万 内涵新增：累计新增1800人，保费贡献1800万 外延引进：累计新增1200人，保费贡献1800万 测算依据：600位会员，提高30%达成万元产能 保费贡献：600人*0.3*3000P*12月=648万 组织发展增量 新开及整改机构 弱体整改：每季度成功整改3家，全年12家 3家*15*9+3家*15*6+3家*15*3= 810万 机构新筹：4家 ，摊平按200万/ 家 800万 测算合计12578万 三级机构目标分解 1、持续推进机构整改 区达标率保70% 2、中支产能提振计划，跨越发展项目持续跟进 3、推进百万营业区成长计划，打造3-4家百万营业区 （责任部门：机构督导部） XX人力、XX之星 XX双星 XX部组 总公司高峰会 （责任部门：营销部） 1、内涵与外延并重，年累计新增3000人 2、重点为高质量的营业部引进，利剑行动持续进行 （责任部门：人力发展部） 创新主顾积累形式与活动量管理嫁接 （责任部门：营销部） 固化新人养成体系 推进金牌理财工程项目 主管层级轮训提升 （责任部门：培训部） 1.49亿 2016年渠道重点工作 1、内涵与外延并重，年累计新增3000人 2、重点为高质量的营业部引进，利剑行动持续进行 （责任部门：人力发展部） 1、产品结构监控 2、产品运作策略 （责任部门：营销部） 2016年营销部组织架构 1、季度及月度企划方案拟定 2、行辅工具订购及开发 3、企划经营分析报告。 1、XX之星为核心的绩优队伍建设达成； 2、营销制式会议的会务衔接； 3、日常业务达成追踪。 1、业务报表发送； 2、激励方案兑现； 3、营销费用管控。 1、综拓指标达成追踪； 2、综合金融费用管控； 1、产品结构的分析及跟进； 2、产品培训的组织； 3、产品运作推动。