1 福临门+聚宝盆+金管家 F 卖点及模压训练 年金险销售指南 38 年金险销售指南 年金险销售指南 第七课：福临门+聚宝盆+金管家 F 卖点及模压训练 “福临门”+“聚宝盆”产品特点： 1.享稳定:固定收益，所见所得 福临门 年金终身领：第5年起，每年给付基本保额。 保费双倍给：80周岁，一次性给付已交保费金额；身故/全残时，至少 给付已交保费。 聚宝盆 所见即所得：产品利益固定，全部写入合同。 2.享增值：创新产品，双重增值 聚宝盆创新产品：确定增值，稳定规划。 金管家浮动万能：下有保底，上无上限。 3.享关爱：保单贷款，保费豁免 保单贷款：保单质押借款，福临门、聚宝盆可借80%限价。 保费豁免：投保人发生意外，可在合同范围内豁免保险费。 “福临门”+“聚宝盆”核心优势：利益高而确定！ 【少儿案例演示】 【少儿案例】 年金险销售指南 39 注：案例演示中，华夏福临门年金保险（吉祥版）产生的生存金自动加保 至聚宝盆养老年金保险；若超过华夏聚宝盆养老年金保险之最高加保年龄， 则再次之后保单生存金自动转入金管家养老年金保险（万能型，F款）。 【成人案例演示】 年金险销售指南 F 注：案例演示中，华夏福临门年金保险（吉祥版）产生的生存金将自动加 保至聚宝盆养老年金保险；若超过华夏聚宝盆养老年金保险之最高加保年 龄，则再次之后保单生存金自动转入金管家养老年金保险（万能型， 款）。 【100字模示例】 一： F：这是一款年金领取、保费给付、高额保底、增值稳健的计划——福 临门（吉祥版）保险产品计划。 A：它可以解决小孩成长中各阶段的现金流。 B：对你而言一份保单可以完成教育金、创业金、婚嫁金甚至养老金的 各个需求。 E：你看人民日报已经刊登，明天去你家还是办公室面谈呢？ 二： F：这是一款兼具一生领取年金、保费安全无忧、保底利率较高、增值 进攻可期的计划——福临门（吉祥版）保险产品计划。 A：他可以解决自己后半生各养老金储备兼顾财产的传承问题。 B：对你而言（男 30 岁，基本保额 13750 元），年交 5 万，10 年而已， 就可拥有丰厚现金流，解决养老用钱等各个问题。 E：你看，很多人已拥有百万身价。抢到就是赚到，我是 5 点还是 3 点 40 年金险销售指南 41 找你？ 三： F：这是一款资金多向互动，安全稳固增值，解决孩子一生经济需要的 规划——福临门（吉祥版）保险产品计划。 A：他可以解决小孩成长中各阶段现金流及孙辈的教育问题。 B：对你而言（0 岁男孩，基本保额 16650 元），年交 5万，连续 10 年， 就可让孩子拥有千万资产，解决人生用钱各个问题。 E：你看，很多宝宝已拥有千万身价。抢到就是赚到，是去你家还是来 我办公室？ 【300字模示例】 一： F：这是一款兼具终身领取、保费给付、保底较高、稳定增值的计划— —福临门（吉祥版）保险产品计划。它采用了市场上非常先进的资金多向 互动体系，其中包括吉祥版现金价值，高保底万能金管家账户以及所见即 所得的稳增值聚宝盆。 A：它可以在极为安全的前提下，让我们用更轻松的方式为自己来准备 一笔未来一定会用到的养老费用。 B：对您而言，这份计划有三大优势：第一是用一阵子的投入换取长期 稳健的收益；第二是以小部分的投入换取一笔极高的养老金储备；第三是 这份计划可以给自己和家人留下一笔从法律上专属您家人的财富。 E：您看我们公司也为第一批客户准备了上市珍藏纪念品，像自己的养 老金和教育金这种钱是肯定要准备的，而且越早准备咱们就越轻松，您看 这次是认购 3 万还是投 5 万呢？ 二： F：这是一款一生领取年金、保费安全无忧、保底利率较高、增值进攻 可期的规划——福临门（吉祥版）保险产品计划。 A：它可以解决自己后半生养老需求，甚至资产传承的问题。钱很重要， “钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”你应该听过，在这样一个物欲