政策解读 2018 个险荣誉体系 提升综合技能 成就自我 奉献社会 持续绩优 向大单迈进 增强自信 形成良好销售习惯 获取稳定收入 获得荣誉感 个险绩优荣誉体系概况 目 录 contents 一、绩优基础：泰康之星 成 长 之 路 （一）泰康之星现状：各层级会员人力 一、绩优基础：泰康之星 1、三星（含）以上会员泰康之星月度业绩标准适度提升： （二）“泰康之星”星光会章程（2018年修订版）变化： 原月度业绩标准 条件一：首年度佣金与件数标准 条件二：第13个月年度保费继续率≥90%。 一星、二星会员的月度业绩标准同原章程，维持不变 2018年考核标准 三星及以上会员： 对于泰康之星三星（含）以上的销售人员当月同时达到以下两个条件方可称为达成月度业绩标准： （1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。 三星考核标准提高！ 一、绩优基础：泰康之星 2、二星、三星、四星会员晋级津贴适当提升： （二）“泰康之星”星光会章程（2018年修订版）变化： 在首次连续第18个月达到泰星月度标准时，可获得客户经营津贴1000元。 达成四星之后，每连续3个月达到泰星月度标准，即获得客户经营津贴：800元（B类）、 700元（A类）、600元（C类） 津贴提升！ 一、绩优基础：泰康之星 （二）“泰康之星”星光会章程（2018年修订版）变化： 3、2018年初次晋升泰星二星会员奖励定制版PAD一台： 对于初次晋升泰康之星二星的会员，在晋升后的次季度第二个月仍保持星级（不能使用特殊维持），则在次季度的第三个月奖励公司定制版平板电脑一台。 比如一季度初次晋升二星的人员，在5月份仍维持二星，则在6月份获得平板电脑。 二星奖励定制PAD！ 一、绩优基础：泰康之星 1、一星、二星（连续达标12个月以内）星级资格的维持：每月需达到泰星一星、二星月度业绩标准方能维持。 （三）泰康之星特殊维持解析： 2、三星、四星（连续达标12个月以上）星级资格的维持：从第13个月起，在每一泰星年度内可有1个月未达到维持标准，但必须达到以下1、2项条件之一，可视同连续维持星级达标月数（以下简称特殊维持，FYC≥3000元，件数≥ 2件，继续率≥90% ）。 1）在未达标月的次月达到泰星月度标准（FYC、件数和继续率），同时该月超过月度业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 2）在未达标月的次月和次次月分别达到泰星月度标准（FYC、件数和继续率），且这两个月累计超过月度业绩标准部分（FYC和件数）补齐未达标月FYC和件数差额。 利好消息：泰康之星二星会员的特殊考核在2018年仍然适用！ 一、绩优基础：泰康之星 3、五星及以上星级资格的维持：按3个月累计考核（连续达标第49个月为计算起期），3个月累计要同时达到以下指标： 1）累计业绩（FYC和件数）达到3个月的累计月度业绩标准；（ FYC≥9000元，件数≥ 6件） 2）考核期间内每月FYC和件数不得小于或等于零； 3）考核期间内最后一个月的第13个月年度保费继续率≥ 90%。 （三）泰康之星特殊维持解析： “泰康之星” 星光会小组业绩标准与奖励方式未做变动，与2017年保持一致。