市调表需求分析 ——福临门2014尊享版早会训练课程 1 3 4 5 6 学堂七步训练法内容 课 前 预 习 讲 解 示 范 全 员 朗 读 两 两 对 练 课 埻 互 劢 相 互 点 评 全 员 考 试 7 预 讲 读 练 问 评 考 Content 1 2 讲解示范市调表使用？ 全员朗读市调表使用话术 3 4 两两对练市调表使用话术 课堂互劢 Content 1 2 讲解示范市调表？ 全员朗读市调表使用话术 3 4 两两对练市调表使用话术 课堂互劢 与推流程是营销员销售的基本技能，任何销售都有共同的特点就 是流程，保险欧亿·体育（中国）有限公司销售流程版本很多，不管怎样根本思想是一致的。 本节课以工具为载体的销售流程，通过市调表在市场实做，丌断 领会过程。在和客户聊天不需要谈保险，轻松的环境下更容易切入话 题，以服务的态度去面对客户，发现客户的需求，从而沟通寿险的意 义和功用。 福临门2014尊享版市场调查问卷 华夏保险是一家资本雄厚、投资领先、产品领先、服务一流且被国际著名评级公 司-惠誉评定华夏保险A+信用和财务实力的美誉，为不断提升我公司的服务质量和 水平，为广大市民更好的解决子女教育和养老问题，请您协助做如下市场调查： 1. 现在人们吃喝不愁了，你认为生活中老百姓最担心的问题是？ □养老问题 □健康问题 □意外风险 □子女教育 □其 他 2.您认为重大疾病的治疗需要多少费用？ □5万 □10万 □15万 □20万以上 3.您有医疗保险吗？ □ 社保 □ 农村合作医疗 □ 商保 □ 没有 4.您未来养老的资金来源？ □子女 □社会养老保险 □商业保险 □自己 □其他 5.您认为当我们60岁—80岁应该准备多少养老生活费才够用？ □10万 □20万 □30万 □40万以上 6.您觉得要满足子女教育的需要， 每月应该储蓄多少钱？ □500元 □1000元 □1500元 □2000元以上 7.在选择理财产品，您最关注的是资金的哪一方面？ □安全性 □收益性 □流动性 8.如果有解决以上问题的建议和咨询你希望得到吗？ □非常希望 □希望 回 执 ～ ～ ～ ～ ～ ～～ ～ ～～ ～ ～～ ～ ～～ ～ ～～ ～ ～～ ～ ～～ ～ ～～ ～ 姓 名： 性 别： 出生日期： 联系电话： 职 业： 家庭地址： 一、市调表使用说明 二、市调表组成部分解析 三、市调表使用话术 一、市调表使用说明 二、市调表组成部分解析 三、市调表促成话术 为什么要使用市调表 使用市调表更利于打消客户的防备之心，从其选择中 了解客户的需求，从而实现有效的分析客户，提出合适 的解决方案。 使用市调表注意事项 1.本调查表为不客户进行第一次接触时使用的工具 2.填写时以客户自主完成为主，营销人员引导为辅 3.填写地点尽量安静，让客户认真思考完成填写。 4.填写调查问卷的目的是为了获得更多的客户欧亿·体育（中国）有限公司而非直 接促成保单。