利用色彩性格分析 实现精准面谈 色彩性格分析流程概述 介绍项目 引发兴趣 填写问卷 预约分析 现场面谈 分析建议 参训 找到人 留下人 对面试的认知 对面试官的认知 核心目的：使准增员以正确的思想参加培训 角色定位： 是专业的分析师（客观、实用） 是引导者（根据对方的性格特质来引导其完善自我，自我成长，成就自我，找到最好的职业发展方向） 色彩性格面谈四步骤 步骤一：收集信息，发现动机 步骤二：性格分析，赢得认同 步骤三：巧用三讲，导入保险 步骤四：包装培训，促成缴费 步骤一：收集信息，发现需求（1/3） 操作要点： 取得对方最基本的资讯（年龄、婚姻、教育背景、工作） 最好让推荐人在问卷背后写上对被面试人性格判断 前期准备 了解基本信息：年龄、性别、学习经历、工作经历、面试目的等 查看测试卷分数，初步判断主副色性格 自我介绍，明确原理 面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界最科学、最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，xx为了给客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有着巨大的帮助。 我是xx**支公司的 经理，是总公司授权的色彩性格专业分析师。我叫**，在测试之前，为了保证分析的准确、客观，我们必须明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。 步骤一：收集信息，发现需求（2/3） 让新人做3分钟自我介绍（学习、工作、生活） 红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美， 眼神交流） 蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问） 黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权） 绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响） 步骤一：收集信息，发现需求（3/3） 色彩性格面谈四步骤 步骤一：收集信息，发现动机 步骤二：性格分析，赢得认同 步骤三：巧用三讲，导入保险 步骤四：包装培训，促成缴费 操作要点： 1、用精准的语言概括不同性格的基本特征 （例如：红色：您的性格表明你是一个乐观开朗、积极上进） 2、结合现实生活用朴实的语言逐个分析性格的特点，取得高度认同 3、沟通过程中要多次针对各种性格进行引导暗示保险欧亿·体育（中国）有限公司对他的吸引力 交际广泛、时间自由、展示自我、无限快乐 尊重崇拜、功成名就、名利双收、工作狂人 终身学习、成长、公平公正、真心诚意 无私付出、追求和谐、重视家庭 4、指出性格不足，寻求改进途径 步骤一：性格分析，赢得认同（1/3） 性格分析 通过这个测试我发现你符合XX色性格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个XXX性格的人。你最大的优点是XXX，你最大的缺点在XXX。 步骤二：性格分析，赢得认同（2/3）