2017 新价值 新发展 税优健康险一季度经营状况及 长价业务职域销售（BBC）模式宣导 延时符 目录 Conts 长价业务职域行销（BBC）模式宣导 02 税优健康险一季度 经营状况 2 第一章 税优健康险一季度经营状况——开门红竞赛达成情况 3 3 第一章 税优健康险一季度经营状况——内部保单承保情况统计 一季度累计承保4146件，其中外部保单3124件，占比75.35%。 **等分公司内部投保件数超过100件，在推动内部投保工作上成效明显。 04 4 第一章 税优健康险一季度经营状况——外部保单承保情况统计 1、一季度累计承保4146件，其中外部保单1022件，占比24.65%。 2、**等分公司外部客户承保超过100件，在外部客户拓展上成果突出。 件数超过100件 件数超过30件 件数不足30件 05 第一章 税优健康险一季度经营状况——市场占有率数据 全系统3月承保税优3963件，市场占有率31.3%。 16家机构市场占有率超过系统平均水平。分别是**等4家机构市场占有率不足10%。 6 第一章 税优健康险一季度经营状况——监管机构及政府机构投保税优情况 一季度保监及政府机构累计承保人数142人，其中**保监局承保89人。 07 7 第一章 税优健康险一季度经营状况——2016年差额返还情况 若本保险的简单赔付率低于80%，对于简单赔付率与80%的差额部分，我们将于下一会计年度的3月31日前返还给保单持有人。 （一）差额返还机制 2016年度返已于3月31号前返至被保险人个人账户中，客户可通过登录阳光官网个人中心，在税优健康险季度报告中查询个人账户数额变化。 （二）2016年度能返还情况 （三）客户咨询返还金额如何计算的解答话术 返还金额是依据保险合同条款中约定的差额返还机制计算所得，每个保单持有人获得差额返还金额与下列因素有关：（1）差额返还机制：若本保险产品整体的简单赔付率低于80%，我们将本保险产品整体简单赔付率与80%的差额部分，乘以2016会计年度经过有效保单的全部经过风险保费，于2017会计年度的3月31日前返还到所有保单持有人的个人账户中，保单持有人的个人账户价值按照差额返还金额等额增加。简单赔付率的具体释义请参见条款。（2）差额返还金额：根据每个保单持有人2016会计年度的经过风险保费、理赔赔款、健康管理服务支出情况等计算得出。 08 8 第一章 税优健康险二季度重点工作提示 重视外部客户的开拓：梳理过往已申请团体折扣因子的老客户，进行深度挖潜；对于预计投保人数大于100人的新外部企业客户，一事一议，对平均年龄、既往症占比、社保、补充医疗等因素进行综合评估后确定折扣因子。 推进监管和政府机关投保：在积极争取下，促进监管和政府机关投保的优惠政策在二季度继续执行，各机构可加大与监管机构的沟通力度，并寻求监管机构的推介和转介绍。 做好差额返还的解释工作：2016年度80%简单赔付率差额返还金额已于2017年3月31日前返还至保单持有人的个人账户中，如有客户咨询，请按照总公司下发的话术进行答复。 加快业务节奏努力达成全年任务目标：请各机构保持一季度业务态势，力争在二季度达成全年任务目标，为后续长价业务的推动支持创造更好的条件。 09 9