研究基本法 价值最大化 研究基本法的意义 如何实现价值最大化 课程大纲 大家还记得《船票的故事》吗？ 基本法知多少？ 为什么要研究基本法？ 研究基本法，才能明白游戏规则、掌握游戏规则 研究基本法，向学员普及基本法，才能推动共同发展 …我们的人生梦 我们的寿险梦… ①初年度服务津贴 ②续年度服务津贴 ③岗位津贴 ④展业达成津贴 ⑤展业超额奖金 ⑥继续率奖金 ⑦服务津贴 ⑧个人年终奖金 我的寿险梦——我的寿险生涯规划 收入 3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。 2、团队管理收入B（基本法规定，人人平等） 1、个人展业收入A（长期积累、争取价值最大化） 占比约1/10 占比约9/10 薪资篇 增员利益篇 福利保障篇 新主任 津贴 新区主任晋升后的一年内，依当月团队业绩及区主任直接有效增员人数核发新主任津贴。 1.有效增员是指所增新人入司当月有效活动（即FYP大于等于500元）且佣金核发月份仍在职，二次入司人力不计入增员人数。 2.团队业绩指新主任本人所辖展业区业绩，若享受新主任津贴期间直接育成新区，则含回算业绩。 薪资篇 1、新主任津贴 薪资篇 2、职务津贴 薪资篇 3、管理津贴 管理 津贴 区主任管理津贴=当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×活动率提奖系数×继续率调整比例 管理 津贴 区主任管理津贴=当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×活动率提奖系数×继续率调整比例 8级区主任A下辖有5人，月均业绩20000，人均4000，有效活 动率75%，继续率为90% 提升管理津贴的方法之—提升人力 管理津贴= 20000*1.35*3.575%*107%*115%=1188 6级区主任A下辖有9人，月均业绩40000，人均4000，有效活 动率75%，继续率为90% 管理津贴= 40000*1.45*3.575%*107%*115%=2551 1级区主任A下辖有19人，月均业绩80000，人均4000，有效活 动率75%，继续率为90% 管理津贴= 80000*1.55*3.575%*107%*115%=5455 提升管理津贴的方法之—提升人均 6级区主任A下辖有10人，某月业绩46739，人均4249，有效活 动率75%，继续率为90% 管理津贴= 46739*1.45*3.575%*107%*115%=2981 6级区主任A下辖有10人，某月业绩46750，人均4250，有效活 动率75%，继续率为90% 管理津贴= 46750*1.45*3.775%*107%*115%=3149 提升管理津贴的方法之—提升活动率 6级区主任A下辖有9人，某月业绩40000，人均4000，有效活 动率49%，继续率为90% 管理津贴= 40000*1.45*3.575%*95%*115%=2265 6级区主任A下辖有9人，月均业绩40000，人均4000，有效活 动率75%，继续率为90% 管理津贴= 40000*1.45*3.575%*107%*115%=2551 6级区主任A下辖有9人，某月业绩40000，人均4000，有效活 动率49%，继续率为90%