产品辅导 产品辅导的核心内容 产品组合辅导流程示范及演练 产品说明辅导流程示范及演练 课程大纲 寿险产品的五要素及特色 如何根据客户需求进行产品组合 如何进行产品说明 产品辅导旨在通过辅导，帮助业务员掌握—— 产品辅导的核心内容 保费预算先行预估 险种选择仔细拿捏 保额根据需要确定 个性差异略作微调 产品组合辅导流程示范及演练 《产品组合辅导流程》 并请按照学员手册中“流程和工具表”填写要点。 流程和工具表—— 二人一组,分别扮演主管和组员的角色，按照PESOS流程演练产品组合的辅导过程 可依据演练者实际展业经验进行产品组合 演练时间:10分钟 产品总括说明 产品利益讲解与图表说明 产品强化特色 产品说明辅导流程示范及演练 《产品说明辅导流程》 并请按照学员手册中“流程和工具表”填写要点。 流程和工具表—— 请以组为单位选择一款**主打产品，研讨产品说明的方法 主打产品包括：三鑫、万能、金裕人生、世纪天使、综合金融等产品及其组合 研讨时间:10分钟 随机抽取两组代表发表：10分钟 产品辅导的核心内容 产品组合辅导流程示范及演练 产品说明辅导流程示范及演练 Thank you！