人生风险之保额销售法 人生风险之 ——保额销售法 打通“任督二脉” —— 无法预知的风险 意 外 我们每天都在玩 躲猫猫的意外游戏 50万 中国每年交通事故50万起 10万 因交通事故死亡人数均超过10万人，稳居世界第一 100亿 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元 每5分钟就有一人丧身车轮 每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残 躲猫猫的悲剧每天都在上演 妻子倒车不慎撞死丈夫 将头伸出窗外又夹死自己 6月19日，重庆南坪某小区，一个刚考了驾照一个多月的女司机倒车入库，老公在指挥。由于是新驾驶，女司机不小心将老公夹在车与墙之间当场死亡。她自己将头伸出车外，也夹在车与墙之间，不幸死亡，留下二个年幼小孩。 厦门公交车燃烧爆炸致48人死亡 34人受伤 2013年6月7日18时20分许，福建省厦门市思林区金山街道一辆BRT公交车(快速公交车)在行驶过程中突然起火。18时45分，火被扑灭。截至目前，事故已造成48人死亡，34人受伤。 中国人为什么富不过三代？ 不写遗嘱 不买保险 不做财富传承···· 营销是心理学的范畴营销是一种价值观 保险要懂得艺术 保额销售法经营客户 保额销售法 面谈导入：其实保险发展到今天，已经不是买不买不的问题，而是买多少的问题，现在对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在问我，也不能给你一个立刻的答复，所以，我们一起来量体裁衣做一个保障需求计算题······ 保额缺口=生活责任—已有资产—已有保障 1、确认：请问这笔钱您准备好了吗？（没有），相信即便您有这笔钱，也不会全部存入银行，我们会有其他的投资和消费。 2、所以：建议您建立一个具有相同数额的保障，您对家庭的责任需要这份保障，这样您的家庭保障缺口就会有所填补。 保额销售法 我们期待责任不是停留在嘴边 而是付诸在行动！ 态度 结果 行动 The End