借势三大重点制度 造势制度经营推进新局面 2019年7月 一、借势主管激励方案，造势队伍质态飞跃 二、借势品质管理办法，造势过程管理落地 三、借势主管一次考降，造势队伍去虚向实 借势/造势 借势总公司三大重点制度，造势制度经营全面推进新局面 一、借势主管激励方案——主管育成是制度经营的重要环节 晋升拉动 主管晋升激励方案 主管是销售队伍的中坚力量 主管是管理落地的重要抓手 借势两大主管激励方案：晋升激励方案和星级主管方案 组织做优 星级主管方案 主管育成 主管晋升 直辖做大 产能做强 主管激励方案 一、借势主管激励方案——晋升激励方案助力主管健康晋升 （1）2019年主管晋升激励方案 （2）对队伍的积极作用 晋升有奖励 架构更稳固 再升还给力 晋组奖励 晋处奖励 是基本法对主管晋升奖励的补强 解决新晋团队不稳定的问题 引导团队组织做优的方向 一、借势主管激励方案——星级主管方案推动组织做优 对队伍的积极作用 产能更稳定 津贴有保障 团队质态好 前程更无忧 （2）2019年星级主管方案 是基本法对团队质态的要求 解决团队产能不稳定的问题 引导团队质态改善的方向 是基本法制度的重要组成部分，是指引主管队伍做大做实的制度抓手。要强化宣导，确保推广落地 在组织发展全预算面谈中增加对两大方案的规划，激发意愿。设计达成模型，化解畏难情绪，激励目标达成 各级公司要强化两个制度的氛围营造。萃取典型，树立标杆，持续炒作制度的正激励作用。 安排岗位进行过程追踪。通过数据预警、跟踪辅导等方式，帮助销售人员依据指标对照改善。扩大方案获取范围。 一、借势主管激励方案——落地两大主管长效激励机制的举措 一、借势主管激励方案，造势队伍质态飞跃 二、借势品质管理办法，造势过程管理落地 三、借势主管一次考降，造势队伍去虚向实 借势/造势 借势总公司三大重点制度，造势制度经营全面推进新局面 二、借势品质管理办法——正确认识定位 品管是基本法的重要组成部分 品管是引导主管发展的制度 基本法：体现结果性指标的评定 品 管：体现过程性动作的引导 全面性：涵盖参会、增员、举绩、功能组和导师 发展性： 星级主管——组织做优 持证人力——持续做大 举绩率——稳定的产能 认识到位 正确对待 二、借势品质管理办法——准确认清利好 二、借势品质管理过办法——营造积极氛围 “品”字三个口，品管就是要多讲，要反复宣导 每天通过微信群，用炒作产品的热情持续炒热品管宣传氛围 多维度树立标杆和品管得分对比，持续强化品管助力队伍发展的制度内驱力 针对不同能力的主管定制百分模型和满分模型，明确达标路径，打消主管顾虑 新人 品质管理 主管 品质管理 参会 举绩 参会 举绩 基本履职 强化履职 省控 0-130分 0-100分 0-190分 二、品质管理过渡政策——品质管理 全面设计 主管品质管理 过渡期：2019年7月-12月 过度内容：提升组经理基本履职得分； 调整部分考评项目及得分标准； 调整品质系数规则。 二、品质管理过渡政策——落地宣导 基本履职考评 强化履职考评 省控考评 组130分 处、区110分 指标设置丰满、实现自由组合 主管品质考核过渡政策 提升组经理层级基本履职分值 组经理层级 Sample Text. 个人增员 团队持证人力 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 之前扣20分 增加了5分！ ￥ 调整了标准！ ￥ ￥ 增加了10分！ 1、调整组经理持证、增员项目得分标准及分值 组经理层级 举绩 增加了15分！ ￥ 降低了 举绩率 要求！ 2、调整组经理举绩项目得分标准及分值 处/区经理层级 团队举绩 降低了举绩率要求！ 1、调整处/区经理举绩项目得分标准 处/区经理层级 个人增员 之前扣20分 降低了增员率要求！ 之前最高要求11% 直辖团队增员 增员 调整得分标准 2、调整处/区经理增员项目得分标准及分值