**二十年 献礼金点子 ——**保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 参赛明细 **分公司共1份作品参与大赛，明细为： **分公司作品 一、活动背景 2016年，恰逢**保险成立20周年之际，为感恩广大客户20年以来对**保险的信赖同行，**保险**分公司特组织开展大型“致敬司庆二十年·关爱人生每一天”主题活动。秉承回馈客户，服务客户的理念，提升公司品牌，与客户共享品质生活，**分公司推出2016年“多肉时光·多彩生活”迎司庆大型客户回馈活动。 一、活动背景 20周年司庆之时 四五扩军之势 健康无忧少儿版上市之势 二、活动意义 三、活动意义 1.精品司庆活动 “多肉时光·多彩生活”活动作为司庆主题系列活动之一，坚持回馈客户的理念，不断提升客户体验。该活动集“十项专属”标志为一身，确保活动高端品质，打造为厦分品牌活动。同时，将该活动融入厦分客户活动体系，成为厦分系列活动之一。 （司庆活动→品牌活动→系列活动） 2.精准的客户积累 创意客户活动，为营销员创造拜访客户的理由，以达到维系新老客户、积累和开拓客户资源的目的。活动本身参与感强，尤其适宜亲子共同参加，对健康无忧少儿版上市前夕客户积累运作具有阶段意义。 3.精准的准增员积累 活动氛围轻松，体验感强，展现**人认真工作，快乐生活的工作状态。活动参与人群符合“333”增员法则，针对优质准增员对象，实现精准增员。 三、活动内容 活动 主题 活动 时间 活动 形式 2016年4月1日——2016年5月30日 ——跨度两个月，60天，分为两个阶段。第一阶段为4月1日——5月15日（重在参与率与积累量），第二阶段为5月16日——5月30日（重在回访与促成）。 现场参与：通过单页、易企秀宣传活动，邀约客户到职场参与公司宣讲及多肉种植DIY体验活动。 老客户专场：推动老客户加保 亲子专场：预热少儿版健康无忧 增员专场：寻找**有缘人 “多肉时光·多彩生活”**保险司庆大型客户回馈活动 ——恰逢司庆20周年之际，秉承回馈客户，服务客户的理念，开展绿植DIY客户回馈活动，即与当下春意盎然的时节相契合，又从一方面体现出对品质生活的倡导，同时满足二季度业务与增员双积累的需要。 三、活动内容 2016.3.29 2016.4.7 技能客户双储备 2016.5.15 全员参与广上量 客户清分邀约 全辖活动共振 客户追踪回访 准增员追踪回访 活动铺开乃见质 2016.5.30 再次梳理客户 持续促成活动 借力产品上市 预热期 高峰期 收官期 主管启动培训 全员启动购票 观摩体验专场 技术指导培训 活动参与面40% 活动参与客户1000人 人均积累5名 优质客户 活动推动节奏