增员项目组培训 ——操作细则 使用项目组的目的： 解放主管时间和精力 利用外包模式使项目组承担起增员的核心工作 快速打开增员入口量 外勤伙伴可以学习后可以转化为团队主管 增员系统： 多渠道收集增员 名单约访 集中面试、创业说明 会/职前班，性向测试 上岗，开单 岗前班 项目组： 1) 渠道开拓 2)电话约访 关键点 1)组织面试 2)安排参加创说会 1)上岗的材料整理 2)增员档案的建立 1)新人报名 2)训练跟踪 后续辅导面谈 …… 观摩公司活动， 如小说会、推介会等 激发意愿、辅导 心态辅导 心态辅导 心态辅导 项目组选择的标准： 年龄25-35岁之间（培养中青年主管） 大专以上学历 学习力和沟通力强 全职 选择有发展为主管的意愿参加 项目组成员的来源： 朋友、亲戚等自己了解的人群 企业转型升级中拥有招聘资源或市场资源的待岗人员 影响力中心或老客户或者客户中无固定职业者 训后上不了岗或不愿意当代理人 现有队伍中的有增员特长或者业内离职业务员回聘 业务助理转任 内勤人员 以约见及后续追踪上岗为主的工作职责 应具备的能力：工作认真、有责任心、有一定的工作经验、有亲和力、以女性为主。 工作内容： 1)名单整理； 2)电话约访；3)协助组织面试或安排参加创说会； 4)新人训练跟踪； 5)新人报名、上岗的材料整理 ；6)增员档案的建立。 初级阶段 高级阶段 增员助理牵头人， 以准新人面谈和招聘管理为主的工作职能 如授权经营职场有多个助理（一般为职场经理或处经理增员助理）设牵头人。 应具备的能力：能力强且经验丰富，有欧亿·体育（中国）有限公司经验或企业管理经验，且有领导的气质 和谈 工作内容： 1)全程参与面试，能力很强者可辅助主管/处经理进行复试面谈； 2)对增员助理进行管理、辅导； 3)新人训练跟踪、后续辅导面谈； 4)新人上岗的协助管理 特别提示 1.新人报名 通过面试的应聘者，增员助理要及时与其联系，告知其录取情况。 对于录取的新人，尽快安排其参加岗前的系统培训。 2、训练跟踪 在培训过程中，增员助理需持续追踪新人的出勤情况。及时与培训讲师联系了解在班上的表现。多和新人沟通，了解新人心态，给予关注。 增员助理应该主动与新人沟通，在生活和工作上予以适当照顾，增加新人的归属感。 日常管理 名单获取量 电话量 面试人数 参加创说会人数 对于增员助理要有明确的量的考核，并与薪资挂钩，便于管理增员助理，提高增员助理工作积极性。 推荐薪资构成(各个团队自行定制) 1、每月XX元固定报酬＋每个性向测试通过XX元＋每个上岗XX元（有底线规定） 每月1500元固定报酬＋每个性向测试通过50元（大于30人，小于30则扣50/个）＋每个上岗有效人力100元 2、每月XX元固定报酬＋每个性向测试 XX元（有底线规定）＋每个上岗XX元＋ 每个转正留存XX元（更关注新人留存，让助理的工作延续至新人3个月留存） 每月2000元固定报酬＋每个性向测试2.5元（大于50人，小于50则扣2.5元/个）＋每个上岗100元＋每个三个月转正留存100元 例：