团险系列培训材料 团体意外险篇 目录页 CONTENTS PAGE 产品组合及方案亮点 01 产品背景 产品背景 一 　 　意外事故造成死亡的概率是万分之3 　　 意外事故造成残废的概率是万分之5 　　 因意外事故需要住院医疗的概率是万之分11 　 　 因意外事故需要医疗的概率万之分17 　2016年我国城乡居民发生意外的概率 产品背景 一 我国交通事故死亡率居世界第一。 2010年全国道路交通事故238351起，死亡67759人，受伤275125人。 ? 2009年全国道路交通事故238351起，死亡67759人，受伤275125人。 ? 2008年全国道路交通事故265204起，死亡73484人，受伤304919人。 ? 2007年全国道路交通事故327209起，死亡81649人，受伤380442人。 ? 2006年全国道路交通事故378781起，死亡89455人，受伤431139人。 ? 2005年全国道路交通事故450254起，死亡98738人，受伤469911人。 ? 2004年中国道路交通事故死亡9.4万人（广州居首），居世界第一。 ? 产品背景 一 灌输保险的意识 不容忽视的事实 如何避免 二 如果不幸真的发生。。。。。。。 如何避免这些情况？ 如何避免 二 产品市场分析 三 　　目前，国内所有的保险公司都可以经营人身意外伤害保险业务，意外险市场竞争日趋激烈。 　 1.意外险市场增长较快，波动性较大。 自1997年以来，我国意外险市场保持较快的发展速度，保费收入规模由1997年的48.63亿元增长为2004年的117.07亿元，年均增速为13.37%。保费收入连续三年快速增长，增速持续增加，?2000年增速达到56.53%。 2、团体意外险已成为未来发展的趋势。 目前，在意外险经营模式中，寿险公司借助其强大的营销员队伍，个人意外险业务获得了长足的发展，但是营销员佣金制度的采用使得在一定程度上存在着“团单个做”的现象。而团体客户资源较为丰富，由于其可以经营意外险、意外医疗、员工福利等捆绑销售，使其在团体意外险市场上具有较大的竞争优势。 存在问题分析 四 一、竞争手段简单，无序竞争现象严重 目前，我国意外伤害保险市场的发展还处于初级阶段，保险公司的竞争手段还比较单一，服务水平还 相对不高，价格仍是目前意外险市场的主要竞争手段。 由于意外险赔付率较低，保险公司与客户的接触机会较少，仅仅在投保和索赔时才能与客户进行交流， 导致与客户关系的相对疏远，使得关联度降低。 二、产品覆盖面有待完善  近几年来，一些公司已经认识到这些问题，并开始重视意外险市场的深度开发，发展境外紧急救援计 划、住宿学生综合保险以及专门针对管理人员的意外伤害保险等业务。  02 产品责任 基本概念 一 意外伤害：是指在被保险人没有预见到或违背被保险人意愿的情况下，突然发生的外来导致物对被保险人的身体明显、剧烈地侵害的客观事实。（外来的、突发的、非本意的、非疾病的） 意外医疗：是指在被保险人遭受到意外伤害所导致产生的住院治疗费用。 一般情况下，意外医疗保险是作为意外保险的附加险形式存在的。意外医疗保险条款也是附加在意外保险的条款上的。