PPT模板下载：moban/ 欧亿·体育（中国）有限公司PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 欧亿·体育（中国）有限公司下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt ——保险知识与产品体系 保险配置入门 课程目的 通过本节课程，让大家了解保险分类知识，熟悉寿险两大功能、家庭投保原则、人生各阶段保险配置方式，以及富德生命人寿主要产品体系。 目录/Contents PART 1 保险分类知识 保险可以分为财产保险和人寿保险两大类 保险分类 一、保险分类图 车险 企财/家财 责任保险 信用保险 保险分类 人身保险 财产保险 人寿保险 人身意外伤害保险 健康保险 二、人寿保险分类图 人寿保险 普通型人寿保险 寿险（死亡保险） 生存保险 两全保险 分红险 投资连结保险 万能险 年金保险 简易人寿保险 团体人寿保险 新型人寿保险 互动： 您了解人寿保险可以帮您解决什么问题吗？ 人寿保险的功能 人身保障功能 资产配置功能 保险 财产保险 人身保险 无事 大事 小事 人身保障功能 资产配置功能 三、人身保障功能和资产传承功能图例演示 保险的价值可以体现在转移风险上：一倍的保费可以换来几十倍、上百倍的保额 对高净值客户来说，购买保险也可以实现资产的保值增值和定向传承 所以说：保险既能雪中送炭，也能锦上添花！ 家庭投保原则 PART 2 一、先需求后产品 二、先大人后小孩 三、先保障后投资 四、先保额后保费 家庭投保大概可以分为四个原则 一、先需求后产品 不同的家庭，所做的保险规划需求是不一样的。 买保险需考虑家庭规划的整体性、前瞻性，和自身的合理需求。 所以买保险，一定是需求先行，产品最后。 二、先大人后小孩 投保的先后顺序，是按风险敞口的大小程度而定的。 举个例子，如果小孩生病了，面临的风险最多是医疗费用的缺口。 但家长生病了，面临的费用缺口可就不止医疗费了：工作中断，收入损失、家庭日常生活费用、房贷、车贷及其他债务、小孩教育费用，老人赡养费用…… 三、先保障后投资 第一次买保险，首先先从保障型的产品开始买。 从寿险规划的角度，先解决大事、小事，再考虑没事。 四、先保额后保费 保险的赔付款既可以治病，也可以保障家庭维持原来的生活质量。 如果买了5万保额，治病都不一定够，谈何覆盖家庭收入损失？ 如果买了50万、100万的保额，既能解决看病的问题，还能解决一部分家庭其他花费的问题。 所以买保险就是买保额，赔付的额度达到家庭风险覆盖标准，才能说这份保险符合家庭需求。